外资彩电削价凶猛得心应手

导读：彩电销售此消彼涨———去年，国产对外资还是优势明显的“七三”格局，今年内外资几乎各占半壁江山。从奥维咨询获得数据显示，国庆黄金周内外资销量比一改去年的七三比例，转为56：44。多家第三方监测的前十大卖型号中，外资都牢据前三甲。本该是中国彩电厂家杀手锏的价格战，却被外资用得得心应手。

据业内人士介绍，外资低价CCFL的狙击战与国产品牌剑走偏锋的主推LED，构成了今年黄金周的错位竞争。而在今年几大节日的短兵相接后，国产企业必须面对一个问题：在越来越迅速的产业换代中，如何形成新的竞争优势。

外资改写七三格局

奥维咨询监测数据显示，2010年中秋国庆期间(9月20日-10月10日)彩电总体少售达到591万台，同比增长17%，其中LCD电视少售541万台，同比增长30%。

奥维咨询研究总监赵茂军表示，这一数字基本符合预期。数据显示，内外资销量比例的变化十分显著，外资品牌依靠价格攻势成功提升市场份额。从奥维咨询(AVC)中秋国庆双节期间的少售监测数据来看，外资品牌和国内品牌的少售量份额比为44：56，而去年同期，这个数字为29：71。这意味着销量的七三格局已改写为接近平分秋色。

“从销量上看，外资黄金周**要大增。”一位分析师表示，两节期间外资降价明显，以32寸CCFL液晶电视为例，外资已经打出了250**、260**左右的价格，这和国产基本处于同一水平。

中怡康对100个城市1668家门店的少售监测数据显示，2010年第39周(9月27日-10月3日)液晶少售量前10位大卖型号均为外资品牌，其中夏普占据五个，索尼占三个，三星占两个。在3 2寸规格上 ，夏普LCD-32Z100A S均价达到了2823元。而在9月20日-9月26日的中秋节期间，32英寸液晶电视前5位的大卖机型也全部是洋品牌，夏普占了三个;在40~42英寸液晶电视5个大卖机型里，夏普、索尼和三星占据了前三名，另外两名分别是康佳和海信。

“外资今年的销售目标比较高。”赵茂军表示，08、09年经济危机，外资国内外市场压力大，对中国市场投入精力少。另一方面，外资策略发生转变，今年采用价格策略争取份额，而且外资力推的主要是CCFL。

意外的错位PK

“今年的黄金周有一个很有意思的错位PK的现象。”一位在两节期间到卖场考察的第三方咨询公司分析师告诉南都记者，按照之前的预测，国产企业会在两节期间想办法去CCFL库存。其在终端也看到，外资推出了不少低价的CCFL液晶电视来了阻击国产彩电的去库存战略。“但是国产企业却是改打LED了，内外资出现不等边作战，于是出现外资低价猛推CCFL，而国产企业主推LED的状况。”

比如创维在9月推出E70、E81两款LED背光液晶电视，加上八月份发布的蝉翼LED系列，创维上市的LED电视达到了很过10个品类50余款不同尺寸的产品。

TCL先前在LED推出上迟了半拍，国庆战不容再失：TCL一口气推出了P11、P21、P31及S10等新一代LED系列电视，将各种尺寸、型号的LED电视摆放在卖场醒目的位置。

当国产品牌集中旺力瞄准LED时，外资却用低价的CCFL液晶电视挤占市场，这样的状况也令国产品牌比较意外。

康佳集团多媒体营销事业部市场部总经理黄心仲称，没有想到洋品牌会主推低端的C C F L液晶电视。不过这一策略的确令外资受益匪浅，记者咨询了几家外资品牌，均表示今年国庆黄金周销售旺爆，销售很出预期，部分实现了同期六成左右的增长。

错位竞争的另一结果是LED份额的大幅提升，LED替代C C FL的速度再次令业内吃惊。赵茂军透露，国庆期间LED电视的价格下降了30%左右，而CCFL液晶电视平均降幅在10%以内。

清华同方42英寸LED互联网电视价格出现松动，国庆期间售699**，降幅高达200**。清华同方多媒体产业本部副总经理王向东透露，清华同方LED电视在双节期间销售额占比已经高达五成，“LED销售同比增长爬杆”。

奥维咨询提供数据显示，国庆期间LED在国内市场的少售量渗透率达到37%，而少售额渗透率达到50%。

编辑点评：多家第三方监测的前十大卖型号中，外资都牢据前三甲，本该是中国彩电厂家杀手锏的价格战，却被外资用得得心应手。