企业营销渠道的发展变化趋势

导读：

企业传统市场营销渠道的经典模式是制造商→总经销商→二级批发商→三级批发商→少售商→消费者。在这种渠道系统中，产品渠道结构是金字塔形。这种渠道模式存在严重缺陷，在价格体系不透明，市场缺乏规则的情况下，市场营销渠道中 “灰色空间”颇多，使许多经销商实现了所谓很常规发展，而生产者却难以分享应有的利润空间。

传统模式已逐渐不能适应企业发展需要，面对新的经济环境和竞争环境，企业的市场营销渠道呈现出以下几种发展变化趋势。

营销渠道中少售商的优势日趋突出

随着市场格局的变化、现代少售商业的发展、科学技术的进步，厂商的营销渠道环境发生了很大的变化，营销渠道系统内权利由生产商转向少售商，少售商逐渐处于举足轻重的地位。

，市场供求发展为有效供给大于有效需求的买方市场，消费者成为稀缺资源，处于渠道前沿，能够接近和直接影响目标客户市场的顾客自然成为产品流向市场的“守门人”。第二，少售商通过扩张、兼并、连锁经营、特许经营等方式急剧可扩张规模，少售商的集中程度大大提高。第三，随着国内外经济一体化的趋势加强，地区之间销售渠道的差别日趋减少。很级市场、连锁商店和直复营销等形式在经济发达的和地区普遍存在，许多巨型少售机构把自己的销售网络扩大到国内外各地。

少售商业的国内外化发展，反过来进一步带动了生产商开拓国内外市场的能力，但伴随而来的是，生产商的国内外化也更加依赖渠道网络的国内外化。