营销从多层次转向扁平化
- 余 22分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 10分钟 前刚留言咨询
- 庞女士 4分钟 前刚留言咨询
- 范 36分钟 前刚留言咨询
- 冯 23分钟 前刚留言咨询
- 范 12分钟 前刚留言咨询
- 老师 34分钟 前刚留言咨询
- 罗 7分钟 前刚留言咨询
- 白宫政 33分钟 前刚留言咨询
- 白宫政 40分钟 前刚留言咨询
- 蔡小姐 37分钟 前刚留言咨询
- 张先生 10分钟 前刚留言咨询
- 关磊 14分钟 前刚留言咨询
- 13060368048郑磊 19分钟 前刚留言咨询
- 邓生 29分钟 前刚留言咨询
- 邓先生 21分钟 前刚留言咨询
渠道:
由于传统金字塔式的销售渠道存在着许多不可克服的缺点,许多企业正将销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。企业通过减少环节、缩短渠道、绕过批发直供少售,从而部分地获得直销的好处。
同时,随着中间商批发与少售分工的淡化,少售商能承担**的批发功能,能同生产者直接打交道,从而使生产者缩短渠道的愿望成为可能。相应地,直接营销渠道和短渠道重要性的提高,使得长渠道的重要性降低,批发商地位下降。
渠道扁平化作为一种销售模式,简化了销售过程,缩减了销售成本,使企业有较大的利润空间。但扁平化并非是简单地减少哪一具体销售环节,而是要对原有的供应链进行优化,剔除供应链中没有增值的环节,使供应链向价值链转变。
营销渠道终端呈个性化发展
针对消费者的不同需求进行产品定制不仅可减少中间环节,减少产品积压,而且个性化的产品价格具有弹性,可以为企业带来较大的利润。如海尔冰箱,可以按照消费者的偏好换门板,可以根据客户的个性要求定制冰箱外形,正是凭着这种“以人为本”的理念,海尔的冰箱以及海尔的其他产品能够在同类家电市场占据出众地位。相反,看不见消费者差异的企业在经济国内外化时代,在越来越激烈的市场竞争中将难以生存。
(责任编辑:齐齐)
上一篇:企业营销渠道的发展变化趋势 下一篇:营销渠道内成员关系