营销渠道内成员关系

导读：

传统营销渠道系统中，渠道成员都是为各自利益，独立完成各自的职能，渠道管理的参与性和主动性较差。成员之间的关系是纯粹的买卖关系，很少或根本不重视相互间的合作。 在市场条件好、竞争不激烈的时期，各方的利益能够得到满足。

但一旦市场出现起伏，竞争较为激烈的时候，各方会发生利益摩擦，此时渠道中往往会发生矛盾与冲突。随着市场竞争的加剧，渠道要想效果运转，渠道成员必须协调一致地工作，生产者、批发商和少售商联合成为一个整体体，即生产者与中间商由“你”和“我” 的关系转变为“我们”的关系，从交易型向伙伴型转变，由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系发展。在这种渠道中，渠道成员在整体协调下，以整个渠道系统的效益化为目标，进行一体化或联合经营。

营销渠道电子化的出现和发展

随着网络广泛普及，电子商务的兴起，开创了营销渠道的全新方式的电子商务。与传统渠道方式比较，电子商务具有营销效率高，营销费用低，营销市场更胜一筹性，营销环境开放性，及营销方式多样性、交互性等诸多优势。

企业利用电子商务开展营销成为充分有效地获取传送信息的途径，是现代企业在信息社会开发新产品、发展新市场和扩大合作的有力手段。它带来了销售方式和服务方式的变革，缩短了生产与消费之间的距离，节省了商品流通中经历的诸多环节，从而降低了产品的价格。

另外，它还覆盖了传统中间商难以覆盖的角落，突破传统中间商的发展空间的牵制，使得渠道成员更直接地面对国外同行业企业的竞争。