营销渠道结构整合与分析

导读：

在现代市场的这个环境下，面对越来越激烈的市场竞争，生产企业传统营销渠道体系结构的不合理、类型单一、管理不科学和渠道之间缺乏沟通合作等问题逐渐暴露出来，严重影响了企业的经济效益和竞争能力的提高。

因此，企业要想在市场竞争中获取更多的竞争优势，就必须结合本企业的营销目标，有针对性地对营销渠道进行系统分析，有效地进行渠道结构整合。

在国内外化和信息化的浪潮中，企业面临着急剧变化的外部环境，企业间竞争也日益激烈，对营销渠道的掌握成为市场竞争的重要关键因素。

从目前国内营销渠道来看，确实存在很多问题。一方面，少售流通领域正在发生巨大的变化。少售流通业的规模有了迅速发展，一些很级终端的产生导致了制造商企业和少售商企业之间关系的变化，双方的力量对比和地位趋向平衡，使得合作和联盟成为可能。营销渠道职能的多元化也需双方合作关系的稳定化。另一方面，制造商的渠道成本不断提高，渠道冲突日益激烈，渠道稳定性明显降低，渠道关系正存在很其严重的信任危机。

同时，企业营销渠道伴随渠道成员之间力量对比的变化而不断调整。在计划经济时期，国内企业营销渠道基本上是一种以制造商为中心的传统渠道模式。而在市场转型期，特别是在90年代后期，随着买方市场的形成和分销领域的对外开放，渠道权力中心呈现向渠道下游转移的趋势，渠道关系分外复杂。

小编点评：渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变；渠道运作由总经销商为中心变成以终端市场建设为中心；渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变。