汽车企业渠道布局新规划

2011-01-04来源：渠道网

复制链接|打印|字号：大中小

导读：北京的销量减少必然带来经销商的单店销量下降，但北京有大量的保有群体，因此这些经销店不能倒下，否则北京人修车成为大问题（现在已经是修车难）。

1、降低和灵活设定指标

明年建议应该大幅降低北京的销量目标指标。由于换购群体的需求不同于新增客户，不同品牌的销量下滑幅度不同，厂家需要客观测算合理的明年目标，或者是先实施季度目标的管理，逐步滚动改善。

2、放松外地购车的限制

同时放松对外地进京购车的限制。虽然北京是价格洼地，但由于销量下降，其价格优势也在下降，因此放松管控也是暂时的较好对策。

3、建立连锁服务体系

目前的经销店的销售服务一体化体系面临销售服务的不匹配问题，需要调整加强服务力量。设立连锁的经销店销售服务网络，缓解卖车减少带来的经营压力。

4、经销网络立足城乡接合部

部分省会城市的经销商地理位置较好，这是优势，但随着大城市的限制购买成为趋势，提早把网络布局在城乡接合部，这样可以接受本地和周边县市的购车需求，缓解未来的经营压力。

小编点评：北京的销量减少必然带来经销商的单店销量下降，但北京有大量的保有群体，因此这些经销店不能倒下，否则北京人修车成为大问题

(责任编辑：骞来)

标签：

3秒快速留言，赚钱项目量身定！

X 信息提示

恭喜您！留言成功。
请保持手机畅通，确保企业快速与您取得联系！

赶快注册成为渠道网会员吧，您将享受更多免费会员服务！

渠道网已注册371079人，诚信品牌158769个

创富第1站