李宁求转型 系列变革疑无用

近来，李宁公司因2011年第二季度订货会成绩不太理想，一时间，作为中国体育服饰品牌创新品牌的李宁被推到了风口浪尖。

根据李宁公司2011财年第二季度产品订货会公布的数据显示，按照少售吊牌价计算的订单总值与2010年同期相当，其中服装产品和鞋产品平均少售价均上涨很过8%，但订货数量则分别下降很过7%和8%。如果再计算李宁给予经销商的批发折扣，订单总值按照批发出货计算较2010年同期则下降约6%。在体育服饰行业，这一成绩基本意味着衰退。

 品牌定位复杂化

2010年成立20周年的李宁公司发生了一场“革命”：品牌定位开始直接叫板耐克、阿迪达斯等国内外一线品牌;销售渠道上开始关闭或者整合效益不佳的门店，从不断增加新开门店的增量式增长道路向依靠挖掘现有门店效益增长的路子转型。

李宁在寻找新的定位，今年6月30日，李宁宣布改变LOGO，打出“李宁，90后”的定位。李宁的消费者主要以35-40岁的二三线城市中产阶级为主，新定位在产品上将可能抛弃这些忠实客户;而对于更加挑剔的“90后”而言，李宁与非常酷的国内外品牌相比，显然是一个很老的中国传统品牌。新战略意味着李宁要从头开始，这是巨大的冒险，而且今天看来并没有改变什么。

不断提价向一线品牌看齐

2010年4月，李宁公司率先宣布鞋类产品提价11.1%，服装类产品提价7.6%;2010年6月，李宁公司再次宣布鞋类产品平均售价提高7.8%，服装类产品涨价17.9%。到了2010年9月，李宁公司又宣布鞋类和服装产品各提价7%和11%以上。

不断提价的背后，是李宁公司希望自己的品牌定位向耐克和阿迪达斯等一线品牌看齐，张志勇表示下一个20年，李宁公司不仅要做中国市场的老大，还要成为国内外体育用品市场的前五名。

提价让李宁公司在国内市场立身的根本渐渐发生动摇。李宁公司的主力市场在国内二、三线市场，这是一个很其注重性价比的市场，而李宁公司不断的提价举动让产品的性价比越来越模糊。

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