营销要素只适合于微观问题

导读：

尽管营销组合概念和4Pps 观点被迅速和广泛的传播开来, 但同时在有些方面也受到了一些营销学者特别是欧洲学派的批评。主要有以下几点:

因为它只从交易的一方卖方来考虑问题, 执著于营销者对消费者做什么, 而不是从顾客或整个社会利益来考虑, 这实际上仍是生产导向观念的反映, 而没有体现市场导向或顾客导向, 而且它的重点是短期和纯交易性的;

4Pps 理论是对博登提出的市场营销组合概念的过分简化, 是对现实生活不切实际的抽象。搏登认为, 提出市场营销组合的这个概念并不是要给市场营销下个定义, 而是为营销人员提供参考, 营销人员应该将可能使用的各种因素或变量组合成一个统一的市场营销计划(Neil Borden , 1964) 。但在4Pps 模式中没有明确包含协调整合的成分, 没有包括任何相互作用的因素, 而且, 有关什么是主要的营销因素, 它们是如何被营销经理感受到并采纳等这些经验研究也被忽视了, “对于结构的偏好远胜于对过程的关注”(Kent , 1986) 。同时, 营销是交换关系的相互满足, 而4Pps 模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用;

4Pps 主要关注的是生产和仅仅代表商业交换一部分的迅速流转(fast moving) 的消费品的销售。况且, 消费品生产者的顾客关系大多是与少售商和批发商的工业型关系, 消费品少售商越来越把自己看成是服务的提供者。在这种情况下, 4Pps 在消费品领域的作用要受到限制;

4Pps 观点将营销定义成了一种职能活动, 从企业其他活动中分离出来, 授权给一些专职人员,由他们负责分析、计划和实施。“企业设立营销或销售部具体承担市场营销职能, 当然, 有时也吸收一些企业外的导师从事某些活动, 比如像市场分析导师和广告导师。结果是, 组织的其他人员与营销脱钩, 而市场营销人员也不参与产品设计、生产、交货、顾客服务和意见处理及其它活动” (Christion Gronroos ,1994) , 因此导致了与其他职能部门的潜在矛盾。而且它缺乏对影响营销功能的组织内部任务的关注, “如向企业内部所有参与营销或受营销影响的人员传播信息的人力资源管理以及设计激励和控制系统” (Vanden Bulte , 1991) ;

市场营销组合和4Pps 理论缺乏牢固的理论基础。格隆罗斯认为, 作为一种基本的市场营销理论, 在很大程度上是从实践经验中提炼出来的, 在其发展过程中很可能受到微观经济学理论的影响, 特别是三十年代垄断理论的影响。然而, 与微观经济学的联系很快被切断了, 甚至完全被人们忘记了。因此,市场营销组合只剩下一些没有理论根基的P 因素堆砌成的躯壳(Christion Gronroos) 。

高斯达·米克维茨(Gosta Mickwitz , 1959) 早在1959 年就曾指出“当营销机制中基于经验性的工作表明企业采用了彼此之间大量的明显不同的参数时, 市场中的企业行为理论如果只满足于处理其中的少数几个, 这样的理论的现实性就很差了”。

针对这些批评, 后来的学者们不断地将4Pps 模型进行充实, 在每一个营销组合因素中又增加了许多子因素, 分别形成产品组合、定价组合、分销组合、沟通和促销组合, 这四个方面每一个因素的变化, 都会要求其他因素响应变化。这样就形成了营销组合体系。根据实际的要求而产生的营销因素组合, 变化无穷, 推动着巾场营销管理的发展和营销资源的优化配置。