改变对国内外市场认识的初衷
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导读:这两年来,国内汽车市场旺爆、完全可以用全面飘红来形容。在这种强势的情况下,自然也掩盖了国内汽车出口的一系列问题。这样,就会给认识国内外市场带来某种程度上的错觉。可能会盲目的以为,只要通过廉价营销,自然而然的会受到消费者们的欢迎。这种在国内颇为见效的方式,一旦用到国内外市场,就会受到营销之外因素的影响。如对制造本身的印象、政府所把关的准入等等,都在**程度上会限制国内汽车产品的市场表现。
对于向国内外市场出口的印象问题,几年前就曾出现过上千家企业参与汽车出口的现象,以至于国内不得不建立出口准许证机制加以限制。这样,不但会带来国内汽车松散出口的问题、还会从市场印象方面,产生了对后续出口不很有利的认识。或许,在许多企业的出发点上,还是在借鉴小家电、小商品所到来的出口经验。但这种并不适合汽车学习的经验,恰恰是代表短期见效应的营销手段。而汽车却是需要长期经营的大宗商品,任何急功近利都是非常不利于行业发展的。
而具体到一些企业出口的市场定位问题,过去很多企业将注意力集中在经销商与消费者身上,往往容易忽略政府所设定的准入门槛。像欧美这样的导向型市场,“严进宽出”就会造成有些企业很不适应的。因为,他们的消费者,并非是特别看重品牌的关键性,大多数消费者还是从实用、物美,安全等方面着手来消费……,正是由于这些普遍的随意性消费,很可能会对物美价廉所诱惑。而他们政府采取严格的准入制度,正是意识到这种随意性所催生而来的,其目的以支持汽车市场的发展平衡。从这两年国内企业在欧盟市场越来越萎缩的销售表现,就可以看到企业出口,将着眼点总是放在终端消费上,以只求及格的心态面对政府门槛准入,自然也就慢慢就造成了相应被动结果。
作为产品的廉价优势,虽然会受到经销商与消费者的欢迎,但他是有时间与环境因素所局限的。而现在所面临的出口问题,就是原材料涨价所带来的成本提升以及产品的附加值严重不足,这对小规模出口的冲击,无疑就是釜底抽薪般的影响。所以,在与钢铁出口相似的汽车方面,更应该反思一下,该如何提升自身的附加值提高、如何正确的看待国内外市场问题。这才是变被动为主动的有效方式。
小编点评:为何亟待改变对国内外市场认识的初衷
(责任编辑:骞来)
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