品市场依赖于旗舰店

导读：品市场真正的发展，终依赖于品旗舰店的诞生。2000年以后，一种新的购物方式在中国兴起，上海的中信泰富、恒隆广场，北京的新光天地、银泰百货陆续开业，淮海路、国贸、大望路等商圈也逐渐形成。这些优良地段大都为品牌所包揽。

与品市场在中国的发展相伴的，是中国少售业的发展。李飞说，“富有阶层的扩大，品需求增加，为百货商店提供了发展空间。一方面五星级酒店的专卖网点并不便利，另一方面百货商店由于其他少售业态的挤压，也需要向核心化发展。当时中国核心百货还出现了一种新的经营形式：联营，即并非按照商品品类陈列，而是按照品牌来陈列的。欧美的豪华商店除了对路易威登外，没有这样变通过，而在中国，品牌有这样的‘特权’。”

1992年，燕莎友谊商城在略显荒凉的京东北落成，天价商品迅速在富人圈中打开名声。1993年，燕莎友谊商城实行合资，成为国内家开业的中外合资少售商业企业。新光天地购物中心副总经理庞琨，当时任燕莎商城市场经理。她告诉记者，“合资的活力比当时很多国营百货商店强，我们开始引进一些国内外品牌。”

“麻烦的是遇到1993年国内经济疲软，我们顶了很大的压力。”庞琨说，“少售业本来就没有接触过多少外国东西，消费环境也不像现在。”

燕莎与当时另一家核心百货赛特还引发了一场媒体大争论。1993年2月，《赛特你太离谱了》一文，指责赛特的价格“贵得太离谱”。3个月后，《燕莎、赛特也许不太离谱》回应。刚跨入市场经济门槛的少售业，面临观念之争。

尽管如此，品牌与代理商仍大手笔租下店面和柜台。1993年6月，上海的伊势丹百货也高调开业，全面引进精心打造进口化妆品牌，香奈尔就是在这里开设了个化妆品专柜，至1998年，**、爱马仕、阿玛尼Armani、古驰Gucci等品牌相继试水中国市场。

庞琨说，“不是我们要刻意推什么品牌，这是市场的天然选择。无论在燕莎还是在新光天地，我们少售商想的只是让中国的消费者拿到国内外创新的商品。”

编辑点评：通过少售，消费者初接触到的，可能是一瓶香奈尔香水，一副**的太阳镜。这些入门产品成为中国市场的销量节节高品，人们进不了五星饭店，总买得起一瓶真正的品牌香水。这就是品贴近大众的“香水法则”，以此培养出大量潜在消费者。