如何选址让文具店流水升级

导读；

文具利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。中小学生处于风华正茂的年纪，活力四射，对文具品牌的敏感度很灵敏，对文具有执着的追求，但由于经济能力受到限制，所以对价格很敏感，文具质优价低的市场定位可以地迎合他们的需要。

一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。

二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。

三、店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。

四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口。

五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。明晰化的店面目标位置。

商圈的选择上，把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，其选址目标主要是以下几种：

目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、文具玩具城、学生专门设计品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是年轻学生或是年轻家长，这类人群崇尚个性和自由，拥有很强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，消费基本属于冲动型消费，追求文具的款式亦追求品质，她们是文具消费者的中坚力量。

目标市场人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要文具店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

小编点评：把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，让文具店紧跟发展趋势。