家居进货渠道 连锁经营的秘密

关键词：家居 进货 渠道 连锁 经营

导读：在这个“得终端者得天下”的时代，我们毋宁认为资本在这个领域的扩张才刚刚开始；未来3年之内，它必将以更加迅猛的速度在各省市燃烧起来!

面对大多数消费者，家具少售商的核心竞争力主要体现在能否提供相对**价廉的商品。与传统单体少售商相比，家具连锁少售商减少了流通环节、增加了商品采购量，这就直接导致其具有很强的价格优势。此外，家具连锁少售商基本上又都是专职少售商，更能支持所售商品的品质，具有明显的“**”优势。逸马家居顾问集团上面的这些论述，提出了连锁商业的三条原理，以供致力于连锁经营的家具业同仁们：

一、经营是一种经营模式。是复制思想在经营层面的应用，它可以迅速实现企业规模的膨胀、抢占市场份额，托起企业的品牌。

另外，要上升到经营的高度来谈连锁，不能只局限于商业、服务领域。商业服务领域的门店可以进行不断的复制，生产领域的生产车间也可以进行大批量的复制。实际上生产领域的复制还先于商业、服务领域的复制，这些都属于连锁经营的范畴，只不过我们更多的谈论的是商业连锁而已。看到宜家在国内外的扩张，红星、月星商业连锁的迅速拷贝等等，这些都无疑告诉了我们：这就是复制，就是连锁经营的秘密!

二、连锁经营是一种管理标准。复制的前提就是要有标准，规范的管理标准，这就给连锁经营带来了**的困难。形成管理标准的核心是流程的设计与规范，没有标准化的操作流程规则和基于细节的管理化规范，将使更大范围的投资扩展带来巨大的制约。逸马家居顾问集团在对国内家具连锁经营的咨询中，做标准化的业务流程是我们整个咨询工作的关键和核心，也是客户在连锁经营中是否可以取得成功的实质，更是真假连锁的“试金石”。

三、连锁经营是一种企业组织形式。连锁经营的组织形式主要的体现在以产权为中心的机制运营，这里面有多种的产权形式，如：1、分公司形式，是企业为完全的控制权的、属于直营模式;2、合作公司的形式，以分散的股份作为连锁经营的形式;3、加盟商形式，是加盟者拥有完全的产权，企业只是在品牌、供货、模式、体系、标准等方面和加盟者合作。这实际上与我们家具企业组织结构中的分公司、办事处、事业部等有异曲同工之妙。

小编点评

家具连锁少售商在**价廉上的明显竞争优势，是推动少售业保持持续快速发展的根本动力。