教育用品加盟连锁如何涨腰包不瘦

导读：

推动文具品牌制造商热衷于发展连锁特许专卖系统的核心理念，主要有以下四个：品牌特许专卖系统能有效实现制造商的渠道扁平化；品牌特许专卖系统能低成本快速品牌推广；品牌特许专卖系统能有效提高市场控制力；品牌特许专卖系统能实现快速的市场信息反馈。

品牌特许专卖系统能有效实现制造商的渠道扁平化。渠道扁平化这个理念开始提出的人是谁，初的理念内涵是什么，现在考证起来已经很困难了。但有一点可以**的是，渠道扁平化这个理念本身是伴随着国内连锁少售业快速发展，少售商力量与话语权增强，厂家必须给予这些除批发商、代理商以外很级买家给予特殊政策而提出的，如直供。

如果我们能把渠道扁平化的内涵能理解为压缩渠道层次的话，那么渠道扁平化就是对文具制造商渠道状况的一个误读，文具产品的渠道根据上就无渠道层次可以压缩，我们来分析一下国内文具品牌制造商的渠道状况就清楚了：到目前为止，国内文具品牌制造商的渠道分销系统主要还是依赖批发市场来实现的，由于市场规模小，品类繁多，有限的市场容量分解到每个品类制造商就更小了，因而大多数文具制造商都没有发展出成熟的渠

品牌特许专卖系统能低成本快速品牌推广。品牌特许经营体系能有效整合社会资源，构建一个的品牌营销环境，实现品牌的低成本快速推广。整合社会资源，这个容易理解，特许方输出品牌、管理，还可以收特许费、支持金、管理费等等，被特许方投资，这是一个理想的双赢体系，在这里我们就不讨论了，因为这是一个怎么做的问题，关键就在于特许方有没有能力支持被特许方持续增加收入；构建一个的品牌营销环境，这是文具品牌制造商看重的，因为品牌专卖店能构建一个专一、单纯的品牌信息传播环境，消费者进入店内，不会受到竞品信息或其他信息的影响，有利于迅速培养消费者的品牌好感度与忠诚度。

1、为了推广品牌特许专卖理念，品牌制造商必须投入大量的品牌推广费用投入（当然，这是所有品牌推广都必须投入的，只是以品牌特许专卖方式推广，品牌制造商会认为这笔费用是特许经营店出的）；

2、维持良好的特许专卖店品牌良好形象，支持品牌特许专卖店正常运作所需要的强大培训体系与执行督导体系，这可不是简单的渠道管理体系所能比拟的了；

3、供应链调整的转换成本：如果区域特许商不是原来的代理批发商，区域特许商与代理批发商的利益如何平衡？如果区域特许商与代理批发商是同一家公司，品牌特许店与少售经销店的利益如何平衡？这就需要看品牌制造商的经营艺术了。

对于文具制造商而言，还有一个的系统成本就是：文具品类繁多，而目前文具制造商往往擅长制造某一品类产品，其他品类产品都要通过OEM解决，这里就涉及到了巨大的供应商管理成本、库存成本与呆滞销产品的处理成本，以及巨大的质量控制风险。稍有不慎，都会给整个特许经营系统带来来顶之灾。

小编点评：品牌特许专卖系统能有效提高市场控制力。品牌特许专卖店由于特许经营店必须交纳加盟费、支持金，以及店面装修，因而特许经营店具有非常大的违约成本、退出成本，品牌制造商对特许经营店的控制力自然得到了有效的加强。