家具企业自建渠道成趋势

家具卖场不顾他人感受一味涨价，一些企业则是以“适者生存”的态度，认为与卖场博弈仅是以卵击石。当然更多厂商的想法是改革，解决问题的办法不是附和与置之不理，而是自建品牌渠道。对此，华源轩品牌经理王育凯有自己的一番说法，目前卖场出于整个价值链中的强势地位，经销商与厂家处于弱势地位，但长期如此终只会让矛盾爆发出来，改革是迟早的事情。对于如何改革，王育凯作了详细的解释，比如自建渠道，大的家具品牌可自建卖场，经销商品牌化等，美克美家就是一个很好的例子;其次厂家可跨过家具商场直接与客户的接触，如通过网络销售平台，或者弱化卖场的功能减少租赁面积等方式来降低压力。蝶依斓布艺沙发董事长周石旺谈到网络营销流行一句话“线上营销线下成交”，这无疑是为走出卖场束缚有开辟了一条革新之路。

家具卖场的扩张对于卖场本身而言是发展的一种方式，毕竟占领更多的市场才能在家居流通业站稳脚步，但不能恶意的扩张即强制要求商户进入新的卖场，卖场扩张要回归理性比如帮助商户更好的完善已开的店。对于自建渠道符凯也非常赞成此种说法，他特别指出了日本家具营销模式，即日本的家具店都是以顾问一体化的形式而成，并非像国内这样装修的豪华超市的形式，这样减少了卖场对商家的控制，从而对商户品牌建设与增加收入更有作用。

小编点评

家具企业欲要摆脱卖场的这种霸王控制，实现自建渠道确实是一种好的办法，但想法总是美好的能否真正实现，道路却显得很坎坷。尽管美克美家在业内是自建销售渠道的老大哥，但据了解他们仍在压缩成本。如果不是具有很大实力的家具企业，要想在各省市开上数百家独立店有多少能吃得消呢？