TATA木门的活动从不乏人气

2011-01-11来源：渠道网

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导读：

无论是对于家电业、PC业、还是家居业来说，企业做大以后的各级渠道建设一直是企业家们冥思苦想的问题。厂家和经销商唇齿相依，却又各自心怀志向，两者跳着不一样的舞步，所以家居业出现经销商集体反水致厂家资产一夜间缩水，或者如欧典地板一样厂家弄虚作假导致经销商集体跳坑的事情并不新鲜。

所以厂家想挑对了“千里马”，经销商要紧的是跟对了品牌才能共赢。而许多企业在建设渠道的初期就出现了难以避免而又非常常见的情况——经销商挂着代理的招牌，一边还出售着另一个牌子。

对此，TATA木门的经验是，挑选一个经销商的先决条件就是，他在当地只能代理这一个木门品牌。

今年33岁的贾琦是河北保定的一家代理商，05年前他还是一家强化地板的代理商，机缘巧合，05年时候来到北京参观木门工厂，“工厂那时候其实并不大，吴总穿着打扮很年轻，对我们很随和”，在有了合作意向之后，贾琦使用了半年的时间去寻找店面，半年后拿到TATA木门为其保留了半年的代理权顺利当上保定市的总代理商，放弃了原本代理的地板业，坦诚当初并没有想过收益的贾琦如今在保定已拥有四个店面，发展了三个二级经销商。

Tata木门在各省市的经销商平均年龄不很过35岁，年轻化的团队更容易接受和推动网络营销的方式。所以经销商的选择与企业的定位是需要相对应的。

(责任编辑：齐齐)

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