传统渠道制胜整合思维共赢市场

导读：

家居建材业2010年前三季度的整体销售业绩相比往年下降了2—3成。在此市场大环境下，上游楼市产业严厉调控又不断出台，这或多或少都会对下游产业产生一定影响。那么，在这种“前后夹击”的情况之下，家居建材业究竟应该如何应对备受关注。在11月16日举行的“调控下掘金”对话沙龙中，30多位行业大佬分享了各自的渠道营销战略。

身为国内地板行业一线品牌负责人，谈起在当前的市场环境中，“如何使企业保持一路出众，跑赢市场。”宏耐地板总裁曾欣(博客)坦言，从他个人感觉而言，能分享的可能就是宏耐这两年的品牌运营与市场开拓。他说：“宏耐地板四年多的发展历程，在业内有很高的度。对于我们这样的企业，下一步如何发展一直困扰着我们。所以，企业在08年的时候进行一场转变。将总部迁至南京，突破原有模式，重新开拓新的市场渠道，加重对网络营销的投入，获得了不错的成绩”。

曾总认为，在当前特殊的市场环境之下，企业生存与发展一定从各方面入手，突破传统营销模式，拓宽原有市场渠道，整合管理团队运营思维，共赢市场。

龙瑞装饰董事长王允林说：“媒体对政策敏感度很强，给我们企业制造了很多紧张气氛。我感觉政策的时候，生意也没有多好，差的时候，也没有觉得要关门。我一直保持平静的思想和心态。”他说，“我每天研究市场需要什么？客户需要什么？我们企业应该做什么？传达怎样的讯息？总结起来就是对消费者而言要做到两个字‘放心’”。

他认为，一个企业老板的文化就是企业文化，老板重视什么，员工就重视什么。因此，在市场好的时候，负责人应该想能不能更好。市场环境不好的时候，企业老总应该不要望，“即使望也要使员工在失望中找到希望”。

“企业的，就是企业的灵魂。”广东星艺装饰南京公司总经理孟春忠认为，在市场环境不太理性的背景下，“利用企业文化优势，彰显企业灵魂”非常关键。他举了一个例子：在国庆期间，该公司利用“质量锤”，让工地开口说话，并利用365网络渠道推广，获取了不错的市场业绩。

他说：“打压房地产也是解决民生问题，真正刚性需求的群体购房量增多，对于我们装修市场来说是有好处的，我们应该感到很乐观。虽然前段时间装修市场低迷，业主观望心态较重，但我认为还是短期的。市场总是要有竞争，这个情况下我们必须要有竞争力，而企业竞争力就在于企业的灵魂，以及企业的文化”。

戴胜木门董事长姚国培

对此，戴胜木门董事长姚国培表示认同。他说：“市场经济环境中，做实业人的日子并不好过。既有经营的困惑，也有新渠道的探索。只有与时俱进，不论在什么样的市场环境都可以取得发展。”对于时下网络营销渠道的兴盛，姚总表示有很深的感触。

他说：“我觉得网络这个东西非常重要，我一直以来非常重视与house365的合作。可以说，我们是在365地产家居网全力支持下成长起来。今年做了6个直营城市，都非常成功。在新的体制下运行，特别是以后的时间，网络营销会占据戴胜营销中很大一部分”。