企业借“下乡”加快渠道下沉

导读：三、四级市场正在成为家居企业争夺的热点。据了解，随着家居建材行业的高速发展，一些品牌企业在一、二级城市的布局已基本完成，而为了占有更大的市场份额，实现各省市战略，不少品牌近年来开始将目光投向了更有潜力的三、四级城市。特别是在2010年，受楼市的影响，家居建材行业呈现整体低迷的情况下，家居企业下沉渠道变得更为迫切。

2010年8月末，在林业总局的支持和中国林产工业协会的主持下，圣象、大自然、久盛、润成创展、梦天木门等14家木制建材企业在京宣布结成“下乡联盟”，在积很开始建材下乡试点的同时，开始借机加速在三、四级市场布局渠道。

在前不久举行的“各省市木制建材下乡”启动仪式上，虽然“建材下乡”是热点，但引人关注的莫过于14家批试点企业一致表示要加快在三、四级市场的布局，加速渠道下沉。

据悉，批各省市建材下乡试点区域涉及12个省，分别为山东、湖北、陕西、重庆、四川、河南、湖南、广东、浙江、江苏、福建及黑龙江。业内人士称，这些区域囊括了众多三、四级城市，是建材企业争夺的主战场，这14家木制建材企业虽然表示要先行试点“建材下乡”，但其实目的还是想借此加快渠道下沉步伐，快速三、四级市场。

“圣象地板于2008年年底就开始发力三、四级市场，截至2010年9月1日，圣象已在各省市拥有1100多家销售网点。”据圣象市场部总经理王晓宇介绍，在三、四级市场，圣象展开了拉网式的营销模式，成功地在县级地区普及率已达到了50%。目前圣象国内的年销售额为30亿，预期通过“建材下乡”销售额达到40亿，其中规划三、四级市场的销售额将占总销售额的40%。

与圣象一样，希望通过参与“建材下乡”加大三、四级市场渠道布局的家居企业还有华鹤木门。“定位于中精心打造的华鹤木门目前在各省市大中城市已经有300多家连锁经营专卖店。通过参与批建材下乡试点活动，华鹤将进一步扩大销售网点，扩展更大的市场”。据华鹤副总经理刘立新介绍，华鹤初步计划在黑龙江、山东、江苏、江西四省的区县进行试点工作，预计发展70-80个分销店面，后期则会视情况增加销售网点。