如何实施价值型渠道战略

导读：渠道是一个生产销售型企业的核心资源之一，有了渠道，产品才能快速的流通，品牌才能实现深度推广。但价值创造是核心。也是厂商与经销商合作永远不变的主题，也是消费者购买产品、体验品牌所必不可少的利益点。因此如何去创造价值，如何提升价值，如何去实现价值，这使在产品开发、品牌建设、渠道建设、终端建设、品牌推广和企业运营中的核心任务。否则就不可能存在于市场，生存于市场。

在家具流通领域，过去对于经销商而言，是有奶便是娘。经销商是哪个品牌好卖就卖哪个品牌，哪个品牌给的**空间大就卖哪个品牌。但因为市场是动态的，是变化的，消费者的意识与潮流也是在变化，因此代理商就年年换品牌，厂商年年换产品，厂商、代理商都无法实现更大的突破，无法实现倍增。在这样的状况下，好风景家居，确定了价值型渠道建设战略，以为经销商创造精神价值、事业价值、**价值、品牌价值等价值来推进渠道的建设和经销商的寻找与合作。在这样的策略指导下，实现了经销商与好风景家居的相依共存，共赢共兴。

招商问题，一直以来是困扰厂商的问题，也厂商为重视的问题之一，在家居行业，更是如此。现在很多行业内的经销商更是因为多年经营家居产品，同时受到众多家居厂商的教育，在对市场的把握、产品的适应能力评价、终端运营、对某类的产品的等方面更是很越了一部分厂商。所以各个厂商使出浑身解数，力图去吸引这些成熟的经销商，因此给予各种各样的优惠，各种各样的支持，但是所收到的效果甚微。在这样的形式下，好风景家居，先是以理念、以品牌形象征服人，让品牌和理念很越单纯的产品价值，然后利用品牌经营体系为经销商打造了一套创收体系，使经销商在实现**的同时，获得一套稳定的增加收入体系，支持经销商能够稳定的、持续的增加收入，事业也因此得到持续的发展。因此在招商的时候，不仅仅限于行业内的成熟经销商，而是寻找那些认同好风景家居品牌经营理念、认同好风景家居品牌增加收入模式的人，加入到好风景家居事业体系中来，大家一起共同开创事业，而不是单纯的做生意。