品牌和渠道成多元化动力

导读：

与地板的规模化和标准化相比，木门、衣柜等产品都是定制产品，每家每户的需求是不一样的，这意味着其价值难以衡量，只要做出了品牌，就**不到**，而这些产品在生产上都可以纳入“木作”大类，只要添置些设备，就可以实现原料共享。

资料显示，我国木门行业市场容量非常大，而且市场发展势头呈逐渐上升趋势。 即使是2008年受到低迷楼市的影响，木门行业的总产值仍然很过前年，达到500亿元。“这么大一块“蛋糕”，有能力吃掉的木门品牌却很少，因为各省市性的地板品牌不多。”袁怡德告诉记者，目前围在“蛋糕”前的以小型木门企业或者区域性品牌居多，他们再怎么张大“嘴巴”，由于“口”小的缘故也只能咬下一点，所以对于瑞嘉地板这种店面遍布各省市25个省、229个地级市的各省市性品牌来说，无疑占据优势。

“人们会选择瑞嘉木门、衣柜，因为瑞嘉是一个不错的品牌，而且有相当数量的渠道终端。”袁怡德说这话，自然有些扬眉吐气：在地板领域，瑞嘉的品牌与圣象、德尔、安信齐名，在各省市有700多个少售终端，更重要的是，这些终端都很忠诚，在去年那么困难的条件下，退出的不到1%。 这些渠道中有一部分可能成为木门、衣柜的代理商，从而更加忠诚，新发展起来的渠道则对原有渠道是一种制衡，保持渠道的稳定，个别经销商想“造反”都成不了气候。 瑞嘉湖北总代理李戈就表示，将对瑞嘉的产品“通吃”，在居然之家武汉店，要开出地板、木门和衣柜3个独立店面，统统挂上“瑞嘉”的品牌。

从专职化迈向多元化，已经成为家居行业的一股风潮。 不过，东易日盛进入木作领域，打的是“意德法家”旗号；博洛尼的品牌包括科宝、博洛尼、钛马赫等不同级别，相对比较分散；地板行业的老大圣象进军相关领域，用的是区别于圣象的其他品牌名称。 

小编点评

只有瑞嘉，将木门、衣柜、地板全部纳入瑞嘉品牌的版图，可谓一荣俱荣，一损俱损。