80后卖饰品遇到一道题

导读

对于在大学任教的小妹来说，解决工作和网店的时间冲突，一直是她头痛的事。为了能端稳饭碗，又兼顾自己心爱的网店，田小妹选择了和她志同道合的表姐分工合作，田小妹目前经营的店就是表姐去年注册的，她内心深处有一个“淘宝情节”。“经常看到各种淘宝创业故事，故事里的辛酸苦辣自己一直很想去尝试。”田小妹说，她的目标是将“锦离”打造成一个的饰品品牌，“我希望将来可以戴着自己设计的饰品出嫁。”

开店当天就有张订单

“表姐学设计出身，以前在网上卖自己做的服装，也配一些成衣一起销售。”小妹说，因为是兼职的原因，总是被一些事情给耽搁了，所以店店一直没有多大起色。

品质重要还是价格重要

笔订单带来的喜悦没有持续多久，随着时间的推移，各种问题也随之而来。“有些客户反映店店东西有点小贵。”淘宝网很多饰品店店都将性价比作为吸引顾客的要领，价格普遍偏低。而田小妹的店店饰品价格从10多元到400多元不等，“很多饰品除开快递，只有10来块的，有些还是成本价。”田小妹说，和表姐一起挑选商品时，并没有将“价格”列为重要考虑的部分。

“我们觉得品质是饰品重要的，只要我们觉得喜欢的、质地很好的都会毫不犹豫地进货。”对于品质的圆满追求，让姐妹俩在进货的时候投入了更多时间和精力。“哪有你这样进货的啊，倒像是给自己买东西一样。”发货的店长常常对着姐妹俩发牢骚。田小妹说，店店里的东西每一件都是她和表姐喜欢的，只有自己喜欢才能都说给更多的人。但有时也会考虑到是不是自己的审美角度太个人化了，没有估计到市场的需要。“我非常羡慕那些销售饰品多年的人，他们一看就能知道会不会卖得好。”田小妹说，如何把握市场是她们未来来亟待完善的。

小编点评

“将‘锦离’打造成自己的品牌是我的心愿。”小妹说，她希望可以像网店服饰品牌“裂帛”一样，拥有自己的饰品品牌，可以完成从设计、制作到销售的整个过程。