天虹与君尚 抢占品牌之都

导读：北京商业发展站在新的历史机遇上，百货业的行业实力品牌们对北京商业发展有着自己不同的视角。目前天虹百货在北京有两家门店，均为社区店。经历过2010年的稳步发展后，天虹百货将以“社区购物中心”和“城市中心店”两种业态布局北京，并且通过“天虹”和“君尚”双品牌运作分羹京城百货市场。随着北京市出台多项政策吸引国内外企业总部落户，天虹百货将抓住机会，力求细分消费群，全力打造精心打造品牌“君尚”。

“组合拳”布局社区与市中心

用北京天虹百货总经理吕志军的话来讲，刚刚过去的2010年是天虹百货稳步发展的一年。

2010年，天虹百货在深圳A股**;也是在这一年里，在天虹家店销售额攀升的基础上，北京第二家分店国展天虹顺利开业。天虹百货协同营销和环渤海战略在京初现端倪。

目前，天虹百货在北京的两家门店均为社区店。吕志军表示，公司重点发展以“百货+超市+X”为基础的“社区购物中心”和“城市中心店”两种相互配合的业态模式。城市中心店确立商业地位，社区购物中心占领市场份额，在每个区域按照“众星拱月”格局密集布点。

“天虹百货在北京将择机发展‘君尚’精心打造百货商场，开拓精心打造市场，提升公司的行业行业实力品牌地位，增加未来的**来源。”吕志军透露。

天虹百货在北京实施“天虹”和“君尚”双品牌战略，将以“中高腰包不瘦的白领阶层”为目标顾客群，重点发展“天虹”品牌。坚持“差异化+成本出众”的竞争战略，根据不同区域的顾客需求差异确定业态组合、配置商场结构，促进管理流程标准化和服务差异化更好结合，建立更紧密的客户关系。

北京建设国内外商贸中心的发展目标，让天虹百货看到了更多市场机遇。吕志军表示， 随着北京向国内外城市迈进，吸引国内外企业将总部落户北京、发展总部经济，成为提升城市辐射力的重要内容。但现在北京还不是各大国内外品牌代理商的总部基地，很多品牌都是通过香港引进的，北京在这些方面与巴黎、东京等国内外商贸中心城市尚存一定差距。天虹百货正在全力打造“君尚”品牌，力求通过细分市场，推出精心打造品牌。“我们也希望，在不久的将来，君尚百货能在北京落地开花。”

四张成功护航

对于记者提及的业内传言天虹百货成功离不开“四张”的说法，吕志军仅表示，“四张不敢当，但我自认为天虹在这些方面具有一定优势”。

百货行业所称的天虹百货的四张，即标准的业态、稳定的人才、快速的成长和“汉堡包”式门店布局。

吕志军介绍，天虹百货在国内推翻传统了“百货+超市+X”的业态组合模式，提高了超市和其他相关业态在百货商场的地位和作用，将超市打造成为可与百货共享顾客群体的精致超市，并根据顾客需求和竞争对手情况灵活配置“X”部分。弹性定制的业态组合模式，强化了业态间的协同效应，有利于满足顾客一站式的购物需求。

对于“享受生活”，吕志军给它赋予了三层含义：不仅满足顾客的购物需求，更满足他们的心理体验需求;不仅追求顾客对购物的结果满意，更注重顾客对购物的过程满意;不仅为顾客营造自在选择商品的环境，同时也成为顾客美好生活的创新着和倡导者。

面对2010年以来的物价上涨压力，吕志军表示，民生问题是公司关注的。目前天虹百货能做到的，就是支持商品供应充足;发挥品质管理部门的作用，严格把控产品质量关;同时，要持续关注北京市场商品的价格，积很联系供应商，支持商品价格不高于竞争对手。

编辑点评：北京商业发展站在新的历史机遇上，百货业的行业实力品牌们对北京商业发展有着自己不同的视角。