**电器 初步转型渠道商

导读：从制造业转战服务业，是**集团想要通过转型做到的。青岛**股份有限公司(600690.SH，下称“青岛**”)控股子公司**电器集团有限公司(01169.HK，下称“**电器”)，正在通过日日顺平台，先行踏上做渠道商的路。

近日，**电器按净资产作价，1880万元收购烟台日日顺51%控股权，同时与山东合资伙伴出资2000万设立山东日日顺电器有限公司。并签订换股协议激励两公司参股经销商。这一举动，让**电器向综合渠道服务商的转型又进了一步。

**电器投资者关系负责人对本报表示，9个月来通过主攻渠道业务，目前已完成作为渠道商的网络主体布局，初步确立三、四级市场渠道商的地位。预计后期，公司还会在现今以营销网、物流网为基础的渠道主体中，再纳入目前还属于**集团体系的售后服务网。

**电器已经尝到做渠道商的甜头，仅2010年第二季度数据显示，渠道腰包不瘦就约达80亿元。**电器目前在三、四级市场营收，几乎占到总营收的半壁江山。

**电器是从2010年第二季度开始，正式确立了日日顺营销渠道业务。制造业务和渠道业务是公司目前的两大板块。而后者渠道业务，是**电器明确发展的重点。

**电器做一、二级市场，是通过与国美、苏宁等终端少售商的合作，以及自己的社区店一起进行的;而三、四级市场，则主要通过日日顺进行销售。

公开资料显示，**电器日日顺在各省市的渠道网络，现已发展到7000多家县级分销网络、3万家乡镇级网点，并在13万个乡村建立了村级服务联系站。县级覆盖率90%以上，镇覆盖率达65%以上。

上述负责人对本报表示，除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，各省市其他省份的三、四级市场都已布局完毕。其中，山东、河南、四川、安徽等省份布点相对密集。

同时，**电器物流网，也是渠道业务的重要组成部分。上述负责人称，目前公司在各省市建立的91个物流配送中心，可以支持销售网点都在配送半径范围内。货物是从工厂直接运送到日日顺渠道网络，也为经销商节省下来很多中间环节费用，并且“公司的物流班车制支持客户高频率下单，这样可以提高经销商的资金周转效率，减小了其库存压力”。上述负责人还表示，“未来日日顺业务也不排除挺进一、二级市场的可能。但会从远离市区的社区开始切入。”

对于日日顺渠道业务未来的发展，也有人发出不同的声音。

曾经在**和国美都工作过的国美电器原济南市场部经理宫刚峰认为，**在各省市三、四级市场所做的日日顺渠道业务，未来可能会受到限制。这种模式能否成功且复制还有待于观察。

宫刚峰认为，**电器目前既是制造商又是渠道商，这样的双重身份，很难获得其他家电企业的支持，帮助它把渠道做大。“竞争对手会担心，日日顺渠道业务的发展，对自身发展是有害的。”且日日顺渠道销售的基本都是**品牌，而国美、苏宁不同，作为第三方渠道商，销售几乎所有的家电品牌。因此，销售品牌单一则是**电器作为渠道商需要解决的问题——**正在尝试销售其他家电品牌的产品，目前还主要是外资品牌，如GE家电、惠普电脑等。

此外，**电器也正在试图剥离制造业务。据了解，未来3-5年制造业务有望被剥离，**电器的目标是整合社会资源，做第三方业务。

有业内人士分析认为，在毛利率方面，大家电为10%左右，小家电在20%-30%。渠道商的净**，做第三方的国美、苏宁大约为2%-3%，**电器日日顺渠道则更大一些。但宫刚峰则表示，“家电渠道商是要靠销量取胜的。国美噌噌往上窜并不高，但销量大，所以**总量还是相对更丰厚。”

宫刚峰还强调，日日顺还不会对国美、苏宁形成威胁。国美、苏宁主要占据一、二级市场，而日日顺则是三、四级市场。“即使未来日日顺进入到一、二级市场，短期也不会对国美、苏宁形成威胁，因为这个市场很大，还有很大的空间供渠道商去拓展。”

编辑点评：从制造业转战服务业，是**集团想要通过转型做到的。