国美 由“少和”到“多赢”

导读：1月8日，国内家电少售巨头国美电器联合国内外上百家国内外供应商，在深圳召开2011年国美国内外供应商战略研讨会。在此次研讨会上，国美与**、美的、夏普、松下、长虹、宏基等国内外制造企业，共同探讨了新形势下少售业和制造业未来发展模式与路径。

有关导师表示，从某种意义上说，这次会议可以称为中电业的“深圳共识”，意味着连锁企业与制造企业已经由少和博弈进入到和谐共赢的新时期。

长期以来，中电连锁业一直处于“跑马圈地”式的规模扩张中，然而国内外金融危机的到来改变了这一产业逻辑，如何高质高量、更好更快的发展成为连锁企业的核心命题。

作为我国的家电少售业，国美率先迈出了商业模式变革的步。“国美采取了围绕网络发展与单店效益并举、均衡发展为核心的战略，在持续保持有效规模出众的基础上，通过创新商业模式不断提升核心竞争力。”国美集团董事局主席陈晓在研讨会上表示。国美采取了实施门店改造工程、改善品类结构、增加包销定制型号等一系列措施，推动企业由卖场经营向商品经营转变，增强企业自身经营能力。

国美的战略转型取得了显著效果。有关数据显示，2010年国美不仅实现了年度销售很过千亿的销售目标，门店的经营质量和效益明显提升，可比门店的销售增长很过了25%，不仅继续稳固了行业的地位，也为行业运营模式创新提供了参照母本。

运营模式的转型对后台体系提出了更高要求。2011年国美一方面将快速推进ERP Leader 创新品牌者工程的实施，准确洞察消费需求和市场变化信息;另一方面还规划了京津唐、大上海、大四川、广东和山东五大区域物流中心。通过信息流和物流的进一步升级优化，国美将持续推进战略转型和结构调整。

“向广大消费者提供更质优廉价的产品，是我们少售企业的责任，但这不是一家企业能做到的，必须推动整个产业链的整合，改变商业模式。”国美电器总裁**洲在会上表示。

当前国美的商业模式变革已经很出了少售企业的边界，开始与供应商积很探索新型少供合作机制。**洲在研讨会上指出，2011年国美将积很进行业务模式转型，不断提高产业链效率，终实现国美、供应商与消费者的三方共赢。

与供应商建立跨年度的深度战略合作是国美推进供应链变革的重要举措。2010年，国美与**、三星、夏普、**、LG等企业签订了跨年度的战略合作大单，并加大差异化定制产品的占比。国美通过掌握的准确需求指导供应商研发和组织产品生产，实现即需即采和即需即供，消除库存，降低产业链的成本。

家电产业问题导师罗清启分析认为表示，未来家电产业的竞争其实不是单纯流通效率的竞争，而是对创造需求能力的产业链竞争。在新战略模式下，国美不仅能够效果率地为消费者输送产品，而且还可以通过庞大的网络收集需求信息并传导给制造企业，开创中电业流通环节用消费需求指导研发制造环节的先河，这将推动整个中电产业业核心竞争力的提升。

编辑点评：未来家电产业的竞争其实不是单纯流通效率的竞争，而是对创造需求能力的产业链竞争。