年轻妈妈做服装生意有诀窍

2006年，刚晋升为妈妈的刘萍，在一家私企做文员，逛街的时候，刘萍和丈夫准备给出生没多久的女儿购买一款童装，等她长大一点再穿，但是逛街后才发现，即使在一家很普通的童装店，一条连衣裙价格都要上百元，而且款式和质量都非常一般，但是又没有找到合适的衣服，只能将衣服买下来。

一次偶然的机会，刘萍通过购物网站，在一家网店代购了一款香港品牌童装，只需要支付代购费，就能以7.5折的价格将衣服买下来，收到衣服后，很好的棉质，新潮的款式，令办公室里的其他同事都很羡慕。刘萍告诉记者，“那个时候很多同事都不会网上购物，就算想要买，也会让我帮他们，我觉得这是一个很好的机会。”

帮同事代购衣服的次数多了后，刘萍好友无意间对刘萍说：“你的孩子那么小，为何不想想自己创业呢？”这一句话使刘萍受到了启发。

刘萍一直有创业的想法。由于种种原因，这个想法一直没能实现，自从当了妈妈后，她一边在单位忙，一边带孩子，丈夫体谅她，就同意让她辞职。如果自己创业，不仅有充足的时间照顾家庭，还能有一份收入可以分担家庭支出。于是，她开始了自己的创业计划。

开店：几多欢喜几多愁

起初，刘萍一直为寻找创业项目发愁。2007年，刘萍的亲戚朋友中很多人都有了孩子，光买服装，一年的开销就不小，刘萍看好了童装市场，认为在将来，父母给孩子购买衣服，一定都会注重款式和质量，于是她决定做儿童服装。

如今创业，处处充满着商机，同时也是危机四伏，刘萍的一位朋友，加盟了某一服装品牌，亏损近4万元。刘萍吸取教训后，不再相信那些不品牌的加盟店，但是一些大的品牌代理门槛太高了，对于像她这样从没做过生意的人来讲，投资风险太大。刘萍跑过武汉的童装批发市场，但是那里的童装不尽如人意，刘萍打消了从武汉童装批发市场进货的念头。

随后，刘萍开始从网上批发童装。“当时孩子太小，找不到货源，又不敢盲目加盟，就只能通过服装批发网站拿货。”这种方式有利有弊。在网上能够通过图片看货，并且还有已经购买过该产品的顾客对拿到的货的评价，因此，在质量上可以放心。但是网站批发商大多数属于二级批发商，故进货价格远比寻找厂商直接制作的高。

2007年，刘萍在汉正街的童装店开业，与其他的商户不同，刘萍没有做批发。“资金不够，客源不稳，重要的是，连生产厂家都没有找到，很难做批发。在这里做批发的商户很多，只有把销售的产品选好，只求精不求量，也能将生意做起来。”

小店开张后，由于刘萍店里所销售的品牌，大多数都是省内没有的品牌，有些童装甚至是她通过网上代购，选几款摆放在店里销售。“刚开业的时候，基本上都在亏钱，就是为了要让好的产品带气。”果然，她的小店吸引了不少年轻妈妈的喜爱，仅年的销售额，就达十几万元。

坚持：迷茫中看到曙光

2008年，金融危机来袭，刘萍的童装店进入了销售“低谷”。刘萍注意到，现在的童装销售多以商场专柜为主；而那些游离在商场之外的童装店少之又少，在汉正街这个大市场里，受到资金实力等方面的限制，她的童装店往往会受到一些有实力的店的挤压，这使得刘萍原本就没有多大利润空间的童装销售雪上加霜。那一整年，刘萍的童装店亏损了几万元。

两年的创业，让刘萍有了一定的资金积累，她开始转变思维，想做批发生意。“刚开始想过兼做成人服饰，但是考虑到时机还不太成熟，便放弃了。”

正巧，刘萍一位好友的丈夫认识广东的服装厂商，刘萍通过与对方协商，达成了合作意向。她通过给厂商提供服装设计图，再交给厂商制作。“与少售店不同，汉正街辐射面积大，来此进货的人多，在货物走量上完全可以支持，再加上有了2年多的开店经历，做起批发生意，也更得心应手一些。”如今，刘萍的事业重新迎来了曙光。