国内外家居企业逆境联合

导读：2010年的5月，各省市内外目光都集中在上海的世博会。就在距离世博园区不远的地方，红星美凯龙（查看地图）旗下面积的单体店正式开业，浦东店是红星美凯龙在国内第60家店，与此同时还放出一个重磅消息：未来将与宜家（查看地图）形成战略合作伙伴，联合拿地比肩开店。

尽管此前，红星美凯龙董事长车建新对于迅猛扩张的“洋超市模式”并不十分认可，还多次发出“中（查看地图）居建材市场能够存活多久？”的质疑 ，并提出国内企业需共同提升才能和洋超市抗衡的倡议。但是时隔经年，在目前市场环境下的携手作战，不失为一种另辟蹊径的做法。

另辟蹊径寻合作 产品互补带动客流

车建新对此次与宜家的合作表示颇为满意，在接受记者采访时曾说：“宜家的成功模式在各省市内外不可复制， 主要以家居小件、饰品为主，而红星美凯龙是以经营大件家具为主，两者联合可以形成互补经营，为消费者带来更为便利的消费体验。”除此之外，宜家日均 5-10万的顾客人流量，也是吸引红星美凯龙目光的原因之一，“这可以增加并加深消费者对于红星美凯龙的记忆。”车建新补充。

红星美凯龙的“大件”优势和宜家的“小件”优势集成其实也是增强抗风险能力的一种有效途径。“ 如果将来红星美凯龙可以和宜家达成国内外性的战略合作，把中国企业带到国内外各地，让更多的人了解中 国的品牌，这将从更大程度上推动行业的发展。”中具协会副理事长朱长岭说。

打造家居购物商圈

红星美凯龙和宜家的强强联手，可以有效地打造一个区域的家居一站式购物商圈。随着北京国内外城市的全新定位，集约式的商圈发展日益凸显优势。

目前，在北京除了有老牌的十里河家居一条街、玉泉营家居建材市场等被百姓熟悉的家居建材选购场所，还有受到了CBD东扩及南城改建**的东四环版块和丽泽版块等新兴的家居商圈也日渐成规模。“商圈越大、来的人越多越好，增强聚合力的同时，企业之间 彼此是一个战略伙伴的关系，齐头并进。”殷玉新认为家居商圈的形成有利于企业自身的发展。

逆境中抱团取暖 有效抵御经营风险

此前，从上海联合产权交易所挂牌公告上获悉，相比2008年度，2009年度上海宜家净利润下降了57% 。家居连锁市场的竞争一直很激烈，宜家在经营方面一直存在开店成本高、品类水土不服等瓶颈。目前宜家在中国区约有8家门店，而大型连锁企业需要的是规模，与诸多连锁卖场相比较，宜家在规模方面并无优势可言，因此很多成本无法减少。

反观国内，楼市预期不明朗，已经给家居产业链中的各个行业带来了不同程度影响；信贷紧缩也让国内家居企业的资金链遇到严峻挑战，拿地、开店、经营资金的充足与否都要看当阶段的资金回笼表现。对此，易贷中国联合创始人陈顺爱分析认为：“长期看来，红星美凯龙和宜家的合作模式是品牌优势整合之举，但短期分析，无疑是双方市场压力分流的表现。”。