本轮营销渠道扩张呈现新特点

导读：由于单店销量的瓶颈和新增市场的需求，扩张网点数量仍是提升销量的主要途径，经销商数量开始进入新的快速增长阶段。

与之前的营销渠道扩张有所不同，本阶段有两个特点，一是这一轮厂商的渠道扩张重点都选择二、三线城市；另一特点是资本的参与，资本的力量将加速经销商集团的扩大与整合。

目前两家的汽车经销商集团庞大和广汇的年营业规模已经很过200亿，还有几十家年营业规模在20亿到50亿之间的大型经销商集团，由于资本的参与和推动，将迅速形成几家百亿规模的，在一个或几个省份具有垄断规模的经销商集团。同时，资本力量将推动经销商集团在省内汽车经销业的并购，各省市性好资源的并购整合，和了后市场领域企业加速成长。

而经销商集团的业态模式尚处于探索阶段，从类型上看，可分为区域品牌型、品牌集中型、金融资本型和产业纵深型四大类。

区域品牌型经销商集团注重客户价值延展，同4S体系并行，建立自身品牌的汽车后市场服务体系，完善客户终身价值管理。

对于品牌集中型而言，分为两种模式，是单一品牌经销商集团，跨区域经营单一品牌，在单一品牌上追求规模优势。而少数品牌经销商集团，则专注少数优势品牌，在锁定的品牌线上追求规模优势。

金融资本型可分为三种模式，信贷模式，控制信贷风险，发展汽车信贷，向银行要利润。

资本模式，则引入境外资本，实施兼并整合，向资本市场要利润。保险模式依托保险公司，以汽车少售集客，向保险要利润。

产业纵深型中，属于体系内自营的经销商集团，OEM自营精品、从自营业务要要利润。进行产业链延伸的经销商集团，则开办驾校、租赁、二手车市场等多元业务，向产业链要利润。体系外拓展模式的经销商集团，会建立区域物流中心，精品联营分销，向服务链要利润。密集型网点的经销商集团，则建立覆盖二三线区域的若干二级网点，实现分销与服务。

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