奥克斯战略布局赢在市场

导读：2009冷年，逆市劲增37%;2010冷年，顺势飞涨80%。2011冷年，增长目标50%。近三年来，在整个行业平均增幅不很过20%的背景下，作为国内老牌空调企业之一的奥克斯，却通过价值转型、品牌创新、渠道突破等一系列举措，完成了在国内空调市场的全面提升。

今年10月，海南省遭遇49年来强的暴雨袭击，海口、文昌等多个城区被淹，远在浙江宁波的奥克斯集团时间向灾区捐赠100万元，同时向公司的海南籍受灾员工提供物质援助等帮扶。之前的汶川地震和玉树地震发生后，奥克斯也曾分别向灾区捐赠1000万元和700万元。

业内人士分析，从单纯的慈善捐赠，到形成一整套完善的企业社会责任战略，这是企业公民性格成熟的标志。

2009年，奥克斯在国内家电业推“碳补偿”交易模式，启动“绿色中国林”行动，即奥克斯每销售一台绿色宝贝空调，就向中国绿化会捐献一棵树苗，并已在浙江宁波、海南文昌种下了“绿色中国林”。2010年，奥克斯空调的市场销售目标为350万台，其中，绿色宝贝系列产品将占到近40%的份额，这意味着今年奥克斯将向社会捐出很100万棵树苗。

“彩虹计划”是奥克斯推出的一项持续性的公益助学慈善活动，包括为贫困学生提供上学所需的全部费用、与贫困生结对帮扶，以及奥克斯空调、手机等产品义卖募集慈善资金等。

在钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的好空气实属不易。 而奥克斯通过技术创新不断为人们创造健康的空气。

2003年，SARS、流感病毒大肆传播，奥克斯启动博士后工作站，与中国科学院理化技术研究所联合立项攻关，历时7个月、耗资数百万元成功研制出“净呼吸”健康空调。

2004至2006年间，奥克斯先后自主研发了“水护氧”技术、“融菌酶高能抗毒”等功能。

2007年，奥克斯推出了Hydro-自动水洗功能和高压静电除尘科技。

2009年，奥克斯又先后推出6重健康系统和竹炭空调。

健康，已融入奥克斯的血液。“健康空调具有三层含义：一是为员工创造健康的生活水平和发展价值观;二是为合作客户创造健康的发展关系与平台;三是为使用客户创造健康生活的好产品。” 奥克斯空调国内营销公司总经理金杰诠释了奥克斯的健康企业战略。

正是在这一健康战略的指引下，奥克斯实现了由价格向价值的转变，走上了健康之路：8年前，奥克斯在国内家电业推出了深度保养和清洗服务，启动了“10年免检”服务，每年为用户提供小本的**清洗、保养、检修等**服务;5年前，奥克斯在空调业拉开了氟利昂的淘汰赛，率先在变频空调中应用新冷媒R410A制冷剂;2009年，奥克斯面向国内经销商推出了“一呼百应、清仓换货”的“减库存”活动;2010年，奥克斯又高调推出了包括六大措施的“减行动”：减污染、减危害、减麻烦、减价格、减能耗、减库存。

“从《空调成本白皮书》到《健康渠道白皮书》的改变，奠定了奥克斯从价格到价值取向的蜕变。” 奥克斯相关负责人介绍说，今年推出的六项减措施，既有承担社会责任层面的，也有保护经销商利益的，更有服务消费者的，目的是以“减”法构建一套面向“社会、市场、消费者、商家”的综合利益体系。

业内人士指出， 从在市场上发起多轮价格战，到拉开家电业群体价值转型大幕，奥克斯空调一直在主动积累企业在渠道、产品、技术、服务等多个环节的综合驱动力。眼下，奥克斯再度挑起家电业健康发展的大旗，在国内市场出众地位和企业综合实力基础上，谋求对市场和产业走势进行企业驱动的新竞争模式。

编辑点评：在钢筋水泥林立的都市中，要找到清新的好空气实属不易。 而奥克斯通过技术创新不断为人们创造健康的空气。