经营要专职:保持潮流触觉
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导读
打断别人的生意不是厚道的做法,从周日下午开始,记者跑了3趟才瞅准了采访时机。何姐曾从事服装、精品批发等多种经营:“我在金都城也做过生意。那里的时尚饰品店完全陷入恶性竞争状态。时尚炫动的耳环、项链、手链常被视为学生们的玩物,往往被成年人不屑一顾。经营要专职:保持潮流触觉
小店卖的主要是来自韩国的时尚耳环、项链和手链。何姐强调:“心态要放松,做生意、对待客人**要专心、专职。”她的成功之道总结起来有4点:进货时保持潮流触觉,为顾客挑选合适的饰品,注重饰品品质,小店也能提供售后服务。
对于饰品*售业而言,保持潮流触觉是一件难事。何姐认为其中的奥妙是“至少不能在同城跟风,**要带动当地的潮流”。顾客在不同场合要佩戴不同的时尚饰品,何姐就要根据自己的经验和潮流触觉,依照顾客的脸型、发型、气质、身份等因素为其都说货品。
何姐进货时往往挑选韩国产品,或到有口碑的批发商处入货。“饰品的*售价从十几元到几百元不等,做这门小生意**不能欺骗顾客,什么样的货就卖什么样的价钱。便宜货不能冒充核心货,核心货就要向顾客说明它为什么卖这个价钱。”为了证明饰品的品质,何姐偶尔会买入相同造型、不同材质的饰品,以此向顾客说明两者为何有差价。
小编点评
说起韩国饰品,何姐另有一番见解:“它们的确比较新潮。另外,如果顾客的耳环、项链坏了,拿到小店,我还可以送到制造商处维修。这也许会耗上半个月一个月的时间,不过顾客都愿意等。制造商提供售后服务,是时尚饰品市场近年出现的新变化。”
(责任编辑:佳佳)
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