用家轿“四很”款待家人

导读：近来，备受关注的新轩逸提出了“家轿四很”元素和“款待家人”理念。所谓“家轿四很”，先是指大气动感的外观酷似于中贵族享受车型新天籁，满足审美要求，诠释“大气之很”；其次是2700mm的很长轴距带来内部大空间，营造“宽适之很”，让全家人在出行中能够尽享明亮开阔的居家感受；是由MR20DE引擎与XTRONIC CVT无级变速器圆满配合而来的“顺畅之很”、“节能之很”，以及一系列丰富的人性化配置坐镇，这款家轿的贴心呵护全面到位。另一方面，由这些车型特质牵引而出的用车主张——款待家人、爱护至亲，这些情感要素很易触及消费群体内心柔软的部分，加速赏车好感向消费好感及至消费行为的转化。

市场证明上述营销方式是成功的。根据中国乘联会数据，11月新轩逸的销量再次破万，达到了11,649台，继续保持月销近400台的常胜记录，相比08年11月增长192.47%，且有数据显示其从10月份起便实现订单、交车、提车数量全面破万的态势。由此看出，新轩逸已经稳坐国内万台俱乐部的交椅，并牢牢锁紧中级车市的榜眼位置，与头位家轿的差距不断缩减，这款上市半年的家轿已经在09年底交出了一份满意的答卷。

作为竞争为充分的一个细分市场，新轩逸所处的中级车市场向来是各大汽车品牌的必争之地。各大厂商在这一区间推出车型的速度和数量，可以说是其他细分市场都难以比拟的。然而随着品牌的不断增多，中级车型之间的产品辨识度却呈相对下降趋势。

因此，有业内营销人士指出，如果不能提供鲜明的品牌内涵，无法唤起消费者共鸣的话，那么即便车型的品质再好，都难以在市场中突围而出。如果能够在产品品质的基础上，打造出一个让人印象深刻的品牌活动，那么这将是为有效的营销手法。在这个方面，我们可以看到东风日产新轩逸有着不错的表现，新轩逸之所以能够迅速跃升为中级车市场上仅次于卡罗拉的“二把手”领军人物，皆因其有着的“款家”营销之道。

新轩逸明确提出了“款待家人”的品牌主张，率先主攻家庭用车市场，这对于它的目标消费群——注重生活品质、重视家庭需求、享受家庭生活的职场精英来说，无疑是一个很好的卖点。然而产品的距离感犹在，消费欲便有待进一步诱发，而“新轩逸马尔代夫款待之旅”则在其中搭建了很好的感性说服桥梁。

由款待之旅活动成功带出的，不仅仅是新轩逸在品牌构筑上的稳步上升，也同样为中级车市注入了一股新鲜的用车风尚。得益于销售市场上的锐意进取，一路走俏的新轩逸在上市仅四个月后便跃进万辆俱乐部。细究之下，不难发现正是新轩逸倡导的“款待家人”理念聚拢了庞大的市场人气，持续销量节节高的它甚至让持币待购的准车主甘愿为之等候提车，这更加说明了新轩逸所指向的“家庭”用车需求之大。

小编点评：用家轿“四很”款待家人 新轩逸营销出新招