少售进军互联网的商圈选址

导读：目前传统品牌商和少售商纷纷成立电子门或者成立电子商务公司，但出现了一个非常有意思的现象：这些企业网店的负责人或团队大都来自IT部门。这就好比少售商在万达广场或某个商业地产开了一家店，但负责经营这家店的店长却是建筑队的队长。

其实类似的一幕，很多年前在沃尔玛也曾经上演，沃尔玛也犯过同样的错误。在沃尔玛开展线上业务时，初的管理团队很多都是IT部门的人。但是在几年前，沃尔玛意识到这个问题，取而代之的是来自**会员店的管理团队。他们开始执掌沃尔玛的在线少售业务后，针对沃尔玛线上业务的目标消费群，按照少售业的精神，对线上产品的品类、价格、促销方式、供应链管理、B2C物流送货等重新进行了一系列的梳理和规划。从此之后，沃尔玛在线业务迅猛发展，到去年已经成为美国10大在线少售商，销售额很过35亿美元。可以说，少售精神的回归，让沃尔玛在互联网土地上找回了少售霸主的感觉。

互联网商圈的选址

做少售重要的三件事是：LocationLocationLocation开实体店如此，开网店更是如此。因为，互联网是有边界的，是有商圈的。

但现在很多少售商和品牌商在互联网上开网店，很少考虑如何选址这个问题。以为开一个官网，做几个广告，就可以把生意做起来。但遗憾的是我们的官网，刚开起来，还没有人气，短时间内无法形成一个核心商圈。

淘宝、京东商城、当当、新蛋、**和红孩子的成功，也是非一日之功，通过建立价格盆地、数亿资本的支持和多年的积累，才形成了今天互联网上的黄金商圈。很多品牌比如P&G、优衣库在淘宝上开了店，但那个地方不是先吃螃蟹可以开店的互联网商圈。

互联网商圈的特点是它打破了物理商圈的地理限制，真正做到了“物以类聚，人以群分”。每一个网页，都是一条街道;每一个博客，每一个微博，每一个网络社区，每一个谷歌或百度关键词的搜索结果页面，每一个新闻频道页，都是一个商圈。到这些地方的人，因为共同的需求或爱好网聚在一起。甚至，每一个消费者，都有一个微商圈;每条微博信息后面就是一个真实的人，没准，他或她就是目标顾客。

从互联网人口经济学来看，互联网商圈，可分为核心商圈，次级商圈，边际商圈，长尾商圈。通过精细测量这些商圈的人气，顾客的类型和社交喜好，可以非常好地帮助我们精细地定位我们的目标顾客群，进行互联网商圈的正确选址。

在选址时，**要明确顾客定位。因为定位决定我们应该进入哪个商圈。今天传统少售商完全有可能在互联网上建立一种新的(N+1)多渠道少售的模式——N个卫星网店加一个大的官方网店。实际上，在互联网可以进入更丰富、更精细的少售商圈，我们要有这样的店铺发现能力，占领合适的页面。

从开店成本来看，我们可以用进入一个地面商圈开一个线下实体店的成本，同时进入100个核心的互联网商圈，1000个次级互联网商圈，1万个边际互联网商圈，10万个长尾互联网商圈。您是否要在淘宝上开出自己的网店，取决于您的目标客户的商圈定位。要知道大使夫人有时候也要去北京的秀水街淘货。

编辑点评：互联网商圈的特点是它打破了物理商圈的地理限制，真正做到了“物以类聚，人以群分”。