房产调控影响家居行业

导读：房地产成交量萎缩的情况下，如何充分利用已有客户资源成为企业当前值得考虑的问题。以前的坐店等客的方式早已不可取了。在经历了08、09、10年，想在市场形势更加莫测的2011获得更多的市场份额，进行内部挖潜是当前家居企业的一大必修课。

标致家具营销总监朱光宇表示，标致近利用CRM做客户关系分析，拿出原有的很多成交的订单来做分析、解析，针对这些客户群体进行分类，下一步进行深度营销，针对什么样的成交额的客户提出一个更有针对性的服务，来挖第二桶金或者第三桶金。

企业扩大产品品类，做产品线的延伸，丰富高中低端产品的布局，既可以满足不同消费群体的需求，也可以满足家具更新换代过程中顾客对于家具档次的升级需求。爱依瑞斯在加入爱格联盟进一步提升产品品质走向更精心打造的同时也推出适合经济能力相对有限的年轻消费群体的经济型产品。意风家具核心产品就是板式家具，今年在筹建新生产基地的同时重点加入了实木家具生产线。

真正的营销是要始于产品研发的。消费者的购买过程其实是一个选择过程，企业所要做的是在消费者选择之前设计生产提供产品。因此，更多的选择必将吸引更多的消费群体，这是毋庸置疑的。但是各个行业的一个发展过程都是从单一到多元再到专精。

小编点评

如今的多元化是行业发展所必经的一个过程，很多企业行业实力品牌认为当前各大企业对于产品风格的扩容，对于企业来说也是探索自己未来定位的一个有效尝试。