方正欲创新家电下乡风暴

导读：刚刚步入新世纪的第二个十年，在美国赌城拉斯维加斯举行的国内外消费电子展(CES)便给人们奉献了一场关于电子科技的盛宴。智能电视、平板电脑、新一代平台处理器平台，籍由日新月异的技术，人们的生活工作将变得更加便捷而富有乐趣。

喧嚣的CES给人们提供了关于未来科技的更胜一筹想象，但回归日常生活的实际，实用新产品的推广和普及都需要经由一个由点及面的过程。在大洋此岸的中国大陆更是如此。虽然刚刚过去的2010年以Ipad为的平板电脑风光更胜一筹，但对于中国市场上的PC厂家来说，真正为它们得了满口袋钱和更大市场份额的可能还是一体机这个更为大众的产品。而从目前来看，这种介于笔记本与台式机之间的电脑新品类在席卷都市白领之后，呈现出一种朝更广更深市场扩张的趋势。

与CES举行几乎同步，与宏碁合作后已经逐渐走上正轨的方正电脑在寒促发力之际一举推出了两款一体机新品：心逸T380和心逸Q220。这两款新品是双方合作后在消费台式领域的新品亮相，从这两款产品朴实的配置和实惠的价格来看，其目标直指家电下乡等广阔的普通大众市场。

而这，也正好印证了此前关于合作后方正消费类产品主打普通大众市场的定位传言。虽然只是两款新品，但从中，我们却可以明确地感觉到宏碁与方正对于一体机市场新一轮布局的决心。

更广阔的市场

据市场研究公司DIGI TIMES Research的预测，2011年国内外一体电脑将突破1400万台，成长率达到33.3%。而根据IDC的数据显示，目前一体机已经占据消费类整机市场的15%的份额，而且增长势头不减。甚至有不少业内导师称，屏幕更大、更加美观便捷的一体机取代台式机将为时不远。

但是实际上，对于一体机的生产厂家来说，如果只是走目前的道路，情况并不会这么乐观。一方面因为一体机的旺爆增势，目前在中国市场上涉足一体机的厂家已经越来越多，除了各大PC厂家，不少显示器和家电厂家都加入到了竞争之中，竞争之激烈可见一斑。另一方面现在的一体机更多针对的是大城市具有较强消费能力，追求时尚潮流的消费者，比如白领，因此造成了一体机是一种精心打造消费品的假象，拉开了与广大普通消费者的距离。同时在这一市场，一体机还需要面对更为强劲的笔记本的竞争挤压。

于是，在城市主流之外寻找更多机会这条市场定律也成为了明智的PC企业的选择。在城市里，对于普通民众来说，随着房价的飞涨，人均拥有的住房面积越来越小，因此更加简洁方便，能跟房子更好搭配的一体机将成为他们的选择。更重要的是，在城镇一体化的过程中，随着家电下乡政策的执行和农村居民消费能力的变强，乡镇和农村市场正成为中国潜力的战略性市场。只是，需要解决的问题是生产出适合他们的一体机产品。

宏碁的中国布局

作为国内外第二大PC厂商，宏碁自然不会放过中国这块巨大的市场蛋糕。但从目前的市场份额来看，尽管其笔记本业务表现抢眼，但在台式机方面表现却并不尽如人意。而这，正是限制其继续获得更大市场份额的一个产品瓶颈。另外，对于众多的中国本土消费者，特别是北上广这些大城市之外的3-6级市场，宏碁品牌的号召力并不如一些本土品牌的大。

因此，如果要朝更深更广的中国市场推进，宏碁必须进行本土化的改造抑或借助本土化的力量。而与方正的合作，无疑是其中国布局战略中关键的一步。在中国广泛的渠道网络、深入到6级市场的服务网点、在本土市场所积累的影响力以及对本土市场消费需求的把握，都是方正所擅长的。在去年10月份的发布会上，宏碁国内外副总裁暨中国区总经理艾仁思就表示，宏碁需要在中国提升农村市场和台式机业务。而拥有良好基础的方正电脑品牌无疑将会更多承载这个战略功能。

如今，这两款双方合作后推的一体机新品，或许可以看成是方正借家电下乡之机发力乡镇和农村市场的敲门砖。毕竟在刚刚结束不久的2011年家电下乡企业和产品招标中，宏碁与方正联合出击，全线共80款产品入围中标。而此前风光更胜一筹的惠普却因为2010年的危机事件而意外出局。

方正电脑的尝试

要打进普通大众特别是家电下乡市场，适宜的产品无疑为重要。对于普通用户来说，更加便捷的操作和更为实用的功能是影响他们购买的主要决定因素，而外观和精心打造的性能配置则并不是他们关心的主要问题。特别的，对于一体机消费主力的家庭用户，如何满足老人、小孩和中青年等不同年龄阶段的用户的个性化需求，使之成为家庭娱乐的中心，将是一体机厂家所应该重点考虑的。

同时，不能忽视的还有价格问题。根据ZDC的研究报告显示，虽然随着一体机的普及，其价位逐渐亲民化，但相对传统台式电脑仍然偏高。就目前的中国市场上的一体机来说，400**以下的产品关注度是的。由此可以预测，在更加广阔的家电下乡市场，高性价比的产品将更受欢迎。

而从心逸T380和Q220这两款一体机新品的身上，我们看到了方正在这方面的尝试。其中心逸T380为20寸屏一体机，售价不到400**， 心逸Q220则为18.5寸屏，售价不到300**。两款机器均采用高抛光工艺机身一款典雅，一款圆润可爱。在配置方面这两款一体机抛弃了精心打造的性能配置，而提供了实用丰富的功能，如内置摄像头、麦克风、DVD RW和完备丰富的接口。特别的，这两款一体机还将附赠金山毒霸、方正家居安全一键通、简单学电脑、方正阳光学堂等多款应用软件，帮助家庭用户简单上手。而针对家电下乡的农村用户，还将附赠非常实用的农贸通软件，让农民朋友及时了解农贸信息。

此外，对于区域广泛的家电下乡市场，方正电脑还在渠道铺设于服务网点保护上做足了准备。正如其负责人介绍：“为了让农村用户买得方便，买得放心，用得放心，用得满意，我们加大了低级别市场渠道的建设，同时不断加强和完善售后、维修以及培训服务。”显然，方正电脑在尝试中已经做好了准备。或许不久，家电下乡中的一体机普及风暴即将到来。

编辑点评：刚刚步入新世纪的第二个十年，在美国赌城拉斯维加斯举行的国内外消费电子展(CES)便给人们奉献了一场关于电子科技的盛宴。