清华同方进军B2C新兴市场

导读：近日，清华同方宣布正式进军B2C电子商务新兴市场，旗下清华同方电视即将在清华同方新版网上商城正式上线。

清华同方多媒体产业本部新兴渠道部总监郭永强介绍，清华同方网上商城囊括了清华同方电视旗下的所有产品，将通过各省市40多个分支机构的自主物流平台和借助第三方物流体系，为消费者提供“各省市范围内送货上门服务”，及覆盖各省市的网点维修服务。同时，商城支持**及银行电汇、**等多种购买方式，方便消费者购买。

在目前的B2C电子商务中，消费者购买产品还局限于数码、小家电等小商品。而随着消费需求的改变和生产厂商对B2C渠道的投入热情，大家电销售逐步在网购市场领域快速增长。据中国社科院日前发布的《商业蓝皮书》显示，2009年中国大家电网购规模约35.5亿元，较2008年增长111.31%，2010年家电网购总量预计将突破800亿元。

“网上商城正在成为家电生产厂商、渠道商、少售商下一个家电销售的蓝海。清华同方计划明年网上商城销售规模将占到整体销售的10%左右。”同方股份有限公司副总裁王良海表示，清华同方在借助电子商务渠道的同时，将逐步投入2个亿加大自有商城直销的功能，给消费者带来更加便捷和放心的购物渠道。

据了解，在家电少售产业链中，国美、苏宁等连锁卖场占据了的主导权，它们的强势导致彩电厂商对渠道的管控能力薄弱，进而导致彩电厂商的**空间的不断缩小。而网上商城少售供货成本较低，带来了家电销售量的快速增长;新渠道发展也有利于平衡少售渠道结构，逐步增强和连锁卖场对话时的话语权，吸引生产厂商大力投入网上商城的构建。

“网络购物平台是企业与消费者之间沟通短的渠道。”郭永强认为，通过自建电子商城与消费者更为直接的互动，不仅能更准确的分析消费者购物行为，还能增加对消费者的吸引力。凭借自身完善的物流配送体系、客户信息处理系统和消费者服务体系，清华同方电视正致力于将网上商城打造成消费者满意、便捷的网购平台。

郭永强还表示，清华同方新版商城与旧版相比，增强了客户的购物体验，在产品展示上采用了的多角度视图和产品功能的详细评测，使消费者登陆商城可以更加直观的选择同方产品。

编辑点评：清华同方电视带来的成本优势和产业优势或将给彩电市场带来大规模格局之变。