直销经营 日化业营销方式

导读

任何企业的发展都需要遵循这个行业的市场规则，日化企业的营销方式就是适应行业发展的必然结果。莱雅本身的渠道发展比较成熟，在百货店、超市、药房、免税店等传统少售渠道都有涉及，但是直销渠道还很欠缺，如果收购雅芳，将能弥补欧莱雅在直销渠道上的空白。同时，欧莱雅也能实现其产业的快速扩张，增强自身的竞争能力，应对与宝洁、联合利华等对手的激烈竞争。

据中投顾问发布的《2010-2015年中国日化行业投资分析及前景预测报告》显示，化妆品行业的销售渠道一般被分为日化线和专职线。其中，日化线是以大众销售为主;专职线是以美容院为主。而在日化线上又可以分为店面销售和非店面销售两种销售渠道方式。其中，店面销售主要有百货专柜、专卖店、超市、药妆店、便利店等，非店面销售则有直销、网络、电话、电视购物、目录销售等。

近年来，由于大部分商场、超市等传统卖场采取联营扣点的模式运营，降低了日化品牌的创收水平，而且各商超名目繁多的各种费用也使得日化品牌的腰包不瘦进一步下降。而直销渠道由于是采取面对面交易，相对于传统销售渠道而言**空间较大，回款也较为及时，目前已逐渐受到日化企业的青睐。

据中投顾问产业研究中心的相关统计数据显示，截至2010年9月15日，我国共有26家企业获得了直销经营的许可，例如，雅芳、安利、隆力奇、绿之韵、克缇等日化企业。未来直销方式在日化领域将会逐步开展。由于经济的不断发展和日化市场环境的逐渐变化，消费者对日化产品的认知以及购买方式也会随之发生转变。而且，目前日化市场的竞争十分激烈，各种分销战略不断涌现。

小编点评

日化企业为了降低成本和提效果率，对销售渠道的转型和调整越来越重视，而直销是一个不错的选择。