色彩营销：产品卖点寻求差异化

导读：有经销商表示，在汽车品牌、外观、性能、配置日趋于同质化的市场环境下，车身颜色作为消费者选购的关键因素之一，重要性正日益凸显，这也成为营销的一个主要卖点。经济型家用轿车作为车市竞争的主力，其新增颜色的频率快、种类也多，如仅两厢骐达，目前就有7种颜色可供消费者选择。近几年来，由于消费者在购车时有了充分的颜色选择，红色、蓝色、黄色、金色等更多其它颜色的汽车也被越来越多的市民所选购。

其实，色彩在商业领域的应用由来已久，早已经引起很多商家的重视。比如，营销导师早就提出过，在商业上，色彩是卖点。在产品同质化趋势日益加剧的今天，如何让你的产品时间“跳”出来，快速锁定消费者的目光，色彩是有效的武器。在这样的消费背景下，汽车产品之间附加价值的竞争就变得更有意义。

颜色能带来利润，汽车企业当然不会放过这种收益的机会。在我国，尽管本土汽车企业的“色彩营销战略”起步晚了些，但他们已经意识到色彩在汽车营销中的重要性。这些企业经过多年发展与提升，以及对时尚流行“课题”的恶补，在色彩营销方面已经取得一定的进步。很多汽车公司纷纷推出原创的具有中国特色的汽车颜色。

“在未来十年内，色彩将会成为核心卖点。”中国流行色协会副会长梁勇做出这样的预测。可以预见，汽车的外观色彩设计，将会形成一个新的市场卖点，如何用色彩提升产品附加值将是企业需要重点思考的课题。

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