如何在批发场里找个性文具

导读：

文具都是几个少散的东西，不外乎是笔、胶水、橡皮、笔盒一类的小东西。打从中学时代，我们就懂得到集中地去“批发”：“我们准备去买这种笔，谁要买的能够来报名！”于是乎，一些同学甚至整个班把要买的常用文具列一列，派个比较有经验的人去购买，一来价格便宜，二来省心。

“批发量”终究比不上大公司所需的，价格上终究还是“少售价”的程度，而且还得看指派的人嘴皮功夫怎么样。现在趁着暑假有时间，学生们更愿意到文具批发市场去逛逛，价格还是那种价格，只是能够自己挑选精品文具来用，还是一件赏心悦目的事情。

一家文具店要生存下去，货物是重要的，它决定着销量的大小。目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。

一家文具店的老板告诉记者，他们店以少售为主，学生是主要顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求的款式和的质量。只有两者结合才是卖的文具。所以他们每个星期都要到外地去进货，支持每周有新款面世。像笔具一项，款式就达200多种。

与此同时，在支持款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

对于文具行业，损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世，冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达10％以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在2％—3％左右。

较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售，有的店子实行“买一送一”，有的针对学生等消费者推出团购业，据业内人士透露，目前有效的促销手段是会员制。针对会员，店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密，让买卖关系趋于长期化。

小编点评：消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体。