浙江文具批发打造时代流水

导读：

我国一直号称“制笔大国”，有自来水笔、圆珠笔、铅笔、记号笔等制笔企业3000多家，浙江省的温州、杭州桐庐、丽水、义乌、宁波等地还相继成立了文具制笔，其中涉及文化用品的“中国笔都”、“中国礼品城”、“中国印刷城”、“中国制笔之乡”、“中国文具之都”等多张金名片均落户浙江。

没有风格、没有创意、没有特色，怎么能有市场？从原省外贸公司下海做文具外贸生意的郑店长给记者说了这么一件事：作为照明和点缀节庆气氛的蜡烛，国内不少生产企业试图在外观、颜色等方面有所突破，而河南一家生产企业却对蜡烛生产工艺进行改良，在蜡烛**时添加环保香精，当点燃蜡烛带来光明的同时，阵阵幽香伴随着蜡烛的燃烧释放在空气中，看似简单的创意却给河南企业带来年销售额上亿元的业绩。

截至去年底，有着“中国制笔之乡”称号的杭州桐庐分水镇，有各类制笔企业600余家，年产值20亿元，注册商标30余只。当地相关部门告诉记者，企业规模及数量虽有所增长，但突出存在企业规模普遍过小，没有一家企业产值很过5000万元，几乎所有的企业仍然还在走通过外观设计吸引客户揽加工活这一模式，附加值低，竞争力差。面对品种繁多的文具用品。

品牌化是未来的出路

如果把文具市场的发展分为初级、竞争、成熟三阶段，目前文具市场已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具市场的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

浙江大学经济学院金教授介绍，省内文具市场面临着诸多的压力，不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争，还要经受近两年国内外资本不断渗入的冲击，如 OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济国内外化的发展趋势要求文具市场要从国内外大分工和比较成本优势的角度给自己在新经济格局中的定位。

传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟高明的管理能力。尽管，我省一部分企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做OEM(委托生产)层面，但是，某些有着国内外经济发展宏观思路的企业家，还是在积很寻求塑造自身品牌的发展，以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。

眼下有的文具市场已看到了发展前景，除在原有基础上进行提升改造，正在建设中的市场也纷纷找新路。温州制笔协会根据《浙江省专职商标品牌基地认定和管理办法》的规定，分别制订了《温州市制笔协会专职商标品牌基地管理办法》和《温州市制笔协会制笔专职商标品牌发展规划》，收集了全行业 100多家企业的注册商标归入协会品牌基地档案，新近被认定为“浙江省制笔专职商标品牌基地”，以产业、品牌拉动市场。

一些地方利用展会为当地文具市场隆市。要在10月下旬才开幕的“2006中国义乌国内外小商品博览会(简称义博会)文体用品会展”，眼下组织者已经在对外招商，承办方对参展资格与条件作了具体要求，其中，被列入“重点培育和发展的出口”、拥有、中国产品或获得“产品”资格，被列入“省重点培育和发展的出口”、拥有省商标或省产品。

小编点评：有着“中国文具之都”的宁波，汇聚着2700家文具生产企业，去年产值近240亿元，出口额达22亿美元。门类齐全且质优价廉的文具产品，每年吸引着100多个地区的数万名客商前往采购。