二三线服装品牌的生存之道

导读：

目前，无论是潮流资讯、还是面料、或者是工艺等，已经是没有国界。再加上国外高低端服装品牌不断的入侵，中国服装业也完全进入了白热化竞争，PPG开拓了服装互联网商业新模式，又引发新一战地的战争。如今不管是高低端服装品牌还是批发工厂等也义无反顾的进入新新领域。当然这个领域也渐渐抢占市场占有率。

在销售业绩与市场占有争夺中，二三线服装品牌与一线姣姣者相比是黯然失色。因此，二三线服装品牌面临着走下滑坡路，面临着生存的挑战。二三线服装品牌想当年也曾经风光过，也在审视与质疑自己。当然有因必有果。当年还处于改革开放时代，当年还没有强悍的外侵者、当年人们对自己的生活质量也没这么高，当年也没有如今信息的传达得那么快速。是要检讨的时候，为什么它们原来在你后面的服装品牌，如今跑到你前面；原因所在，看不到问题所在才是的问题。

行业的未来竞争趋势是定位越来越细化，目标越来越清晰。对于你的产品风格定位，服装品牌文化定位、目标消费者定位、目标市场定位、价格定位、服装品牌形象定位、竞争定位等，是否有机组合。目前很多二三线服装品牌的定位是处于含糊状态：产品出现严重雷同，服装品牌文化没明确的诉求、目标消费者过广、年龄跨度过大、市场有一线城市延长到三四线乡镇、店铺形象跟产品风格以及服装品牌文化脱节等等严重现象。

老土的话说：想钓鱼，就要知道鱼喜欢吃什么？目前很多企业所做的调研只是简单的做竞争对手调查；比如：竞争对手的产品，促销活动等等，对消费者与市场调研为少。我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度，收入，年龄，地域等诸多因素的影响的，所以市场与消费者的调研是为企业营销决策提供依据，制定营销规划、确定企业发展方向。制定企业的市场营销组合策略等方面有着很其重要的作用。在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着检验与矫正的作用 。

服装自从人类走出洪荒时代以后，就已经进化成一种人类对自身的身份、地位、品味的载体。它开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种态度。就是服装品牌所凝炼的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品位、情感诉求等精神象征。服装品牌文化建设与推广不是靠一时间大力度的广告或促销所带来的，而是一个长期建设、维护、积累的过程。尤其在竞争激烈的今天，不同服装品牌的同类产品之间的差异缩小，要让消费者在众多的服装品牌中在心理上能鲜明地识别一个服装品牌，有效的方法是让服装品牌具有的文化。意大利的服装品牌贝纳通Benetton。

为了让贝纳通树立自己的特色，塑造了爱自然、爱人、关怀社会的服装品牌文化。贝纳通的广告都以环境污染、歧视、战争灾难等为题材，远远很越了一般的广告观念，进而成为时代特征，具有强大的冲击力，使贝纳通的服装品牌形象独树一帜。国内服装品牌歌莉娅以国内外旅游文化诠释服装品牌内涵，服装品牌形象随之脱颖而出。

通过服装品牌文化来加强服装品牌力，不仅实现了企业促销的商业目的。更重要的是与消费者服饰之外的文化与情感的交流。服装品牌文化的塑造有助于培养消费者忠诚度，拥有服装品牌忠诚度就赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为服装品牌战略的成功实施提供强有力的保护。

产品与产品之间、服装品牌与服装品牌之间、卖场与卖场之间、渠道同质化，市场同质化出现惊人的相似。在百家争鸣百花齐放的服装竞争市场，拉开服装品牌间的差异成为行业一大难题。当然差异化策略也存在一系列风险；可能丧失部分客户和退出部分市场，创新还是企业永葆活力的强心剂。一个在任何困境下，仍乘风破浪、风雨兼程的企业，除了具备创新的精神，还得拥有敏锐的市场嗅觉和把握市场动脉的能力。方能杀出自己特有的一片蓝海。在产品和服装品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。

小编点评：中国服装业也完全进入了白热化竞争，在销售业绩与市场占有争夺中，二三线服装品牌与一线姣姣者相比是黯然失色。因此，二三线服装品牌面临着走下滑坡路，面临着生存挑战。