康师傅**与家乐福决斗背后

目前多层级、分区域的经销商代理销售模式与家乐福尽管矛盾激化，却短时间难以相互舍弃。中国少供关系，左右为难。

当对手大润发正筹备香港上市、沃尔玛密谋收购京东商城准备中国“上网”的时候，家乐福却接连陷入与供应商的缠斗当中。继去年底，食品生产巨头康师傅因渠道费用上涨停止向各省市范围内的家乐福供货，双方谈判陷入僵局后；近日，中粮食品营销有限公司负责粮油销售的副经理孙晨亮再次走到台前，炮轰与家乐福的供少矛盾。

在几乎一边倒的声讨中，家乐福模式成为供应商与媒体口诛笔伐的众矢之的；而家乐福的对手———沃尔玛模式则获得了普遍好评。可是令人吃惊的是，记者调查发现，目前中国有90%以上的少售企业都效仿“家乐福模式”，“沃尔玛模式”虽然有相当口碑，但并不是供应商理想的合作模式。

畸形的行业创收模式

从传统意义上来说，少售商的主要收入应该来自于购销的差价。但随着我国经济的发展，各类商品供应厂商的数量迅速增加，出现供过于求的现象。一方面供应商对货架资源的竞争日趋激烈，另一方面少售商在少供关系中的谈判能力逐渐处于优势地位，反过来向供应商收取进场费、上架费、产品奖励等通道费用。

“家乐福在内地开始收取通道费用。”与家乐福长期合作的一位供应商向记者透露，但这种模式并非家乐福独有。除沃尔玛外，其它内地少售企业基本都效仿这种模式。根据公开资料显示，联华超市2008年虽实现净利润3.88亿元，但支撑该公司利润的，除了主营业务所得外，还有2.47亿元的收入。如果剔除这部分其它收入，联华超市的年度创收仅为2.13亿元，尚不足其从供应商处获得的2.7亿元通道费用。

而上海商情信息中心供应商满意度测评办公室之前发布的《2009供应商满意度调查报告》也透露，2009年浙系少售企业收费居高不下，宁波新江厦位列，华润慈客隆和联华并列第二，而农则排位第四。2009年，大卖场和超市的通道费用的增长比例达到了21%和19%。

国内的少售业导师上海商业职业技术学院教授顾国建曾在《中国连锁超市通道费研究报告》中指出，中国的连锁业发展之初很低的毛利率根本不能在摊销成本费用后还有增加收入，更无法支撑连锁企业的生存和快速扩张。因此，当一般商品经营的增加收入模式无法形成时，中国连锁业从创建之处就选择了一条建立在通道利润的基础之上、利用供应商货款滚动发展的畸形模式。而中国制造业上游产业链过度竞争的格局，也在很大程度上推动了这种少供双方市场地位的悬殊格局。