橱柜经销商品牌制胜市场策略

关键词：橱柜 经销商 品牌 市场 策略

经销商试水转型路，谁会成为市场赢家?

【观点】： 2010年中国制造业纷纷掀起转型浪潮。就在这风起云涌的市场变革中，到底转型对经销商能有什么样的终价值?纵观橱柜行业大小厂商的转型之变，可谓雷声大雨点小。

其中很多厂商都仅是从某一个层面切入进行微调，能够实现真正意义上转型的厂商还是很少数。经销商只有从根本上解决现存问题，从意识、心态上彻底改变，才能实现经营模式、产品研发、合作方式等方面的真正转型，从而在市场中占据先机，成为真正的赢家。

智谋决定市场 ，领变占得先机

经销商构建品牌，提高竞争力，面临着一个非常突出的问题，即如何提高经销商自己的品牌价值。站在市场的角度，经销商想要在区域市场拥有话语权，就必须调整产品结构，垄断区域市场。对现有经销商而言，除了要拥有更多的橱柜相关产品种类外，更要对这些产品种类进行市场控制，就意味着削弱竞争对手，做区域市场或独大。当经销商占有较大的市场份额时，橱柜五金、厨电、板材等的市场掌控权也会慢慢向你集中，终形成市场垄断。

从理论上讲，橱柜经销商品牌制胜市场的主要策略有以下三方面：

一、大规模经营，更容易抓住橱柜市场增长契机。

经销商在经营规模上，实现多品种规模化经营，是抗风险步。多级市场、多品牌、多品种的一个好处，是有效抗击风险。随着经济发展及房地产业的复苏，各级政府政策性的向家具建材业倾斜，而庞大的经营规模与品种，使它能够很快应对橱柜市场空间的增长，从而使该经销商在区域内拥有更多话语权，形成市场垄断。

二、统购分销，提效果率，提高创收点。统购分销其实就是集中买断，分散销售。实力较强的经销商可以将品牌影响力及产品质量较好的橱柜品牌的区域销售权买断，然后通过开发终端少售网络及二级加盟商来进行产品分销，从而提高该经销商的**空间。当经销商的**很过行业平均水平时，便可以实现规模效应，从而奠定经销商自有销售品牌的基础。

三、在售后服务上，通过VI P服务，巩固客户关系，建立竞争优势。笔者提倡欲创立自有品牌的经销商，按照统一标识、统一形象、统一配送的模式对消费者进行服务，并且将这个服务模式推广到三、四线城市和农村市场。这一推广的好处是，让消费者对该经销商品牌形成依赖，在一些服务上，适当让利，然后，通过增大顾客粘性，在经销商获得更加稳定的**。

对于橱柜经销商来说，如果出现了一个竞争者，他能获得其它竞争者无法获得的增加收入点，那这样的经销商**将获得爆炸性的增长。从这个角度看，以上几点将预示着橱柜行业会进一步出现规模化的经销商品牌。

小编点评

以上三问仅仅是对橱柜经销商未来之路的简单探讨。经销商在谋长远发展时，会面临更多的选择和难题。如何应对如此多变的市场考验?在经销商探寻答案的过程中，要紧记：经销商自我规划要往前看5年，迎合未来市场的发展大势，不要固守老模式和老思想，要敢于转型，要“用对策略做对事”。