服装店库存上货技巧

导读：

许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因，因此大都努力在这两个阶段下功夫以以免避免出现库存情况。其实在上货阶段，也就是将进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售上也有很大的学问，如果在这个阶段利用一些小小的技巧，也可以大大地减少库存情况的出现，可谓事半功倍。

量大的款式提前上货

秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。

但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量的20款。祝文欣分析，库存的款往往就是当初认为卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。

服装美感风格在消费者角度是需要一个接受过程和引导过程的，很多不错的服装风格品牌由于销售人员不知道如何销售品牌风格抓住消费者，白白的流失了很多潜在目标消费群，还把问题丢给产品，实在是不应该！消费者对服装风格的接受成熟过程是不能依赖顾客无师自通的，被动等待顾客自己慢慢接受，结果就是你的顾客后来发现了别的品牌，接受了服装风格，买的也不一定是你的品牌！

因此针对品牌风格开发终端门店的销售服务方式也是应对竞争环境的有利方式！美感销售模式即是一种全新的销售模式，又是在我们日常终端门店销售工作中有所感悟和体会的销售模式，只不过如今面对纷繁的竞争，我们要把它提炼出来，把它打造成品牌的特色，转换成品牌竞争力！而每一个品牌可以运用2-3种的美感销售模式进行组合，来化运用专职销售带动品牌销售增长！

小编点评：美感销售目前已修订成书《别卖衣服，卖美感》，感兴趣的业内人士可以拿来读一读，里面具体的阐述了8个比较成熟的美感销售服务模式，配有54个销售情景案例。高速发展的服装竞争环境，美感销售服务模式可能会成为一种常态，但现在，谁提前做到了也许就会增加一分品牌竞争力。