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服装涨腰包不瘦需讲究三大美感

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换一换

导读:

服装销售服务,永远都不要忘了我们能够带给消费者的核心的是什么?服装的款式、色彩可以为顾客带来的是美感满足;高质量高品质的服装款式做工可以为顾客带来的是消费安全感的满足;搭配和谐有品味的着装可以为顾客带来形象方面的自信的满足,销售服装虽然不能即时为顾客量身设计服装款式。

品牌品类、风格的定位,也要跟上一个品牌销售服务模式的定位。这个销售服务模式会围绕品牌商品特征和所吸引的消费者购买服装的需求行为特征,来设定一种适合与消费者互动并有效促进成交的、和便于导购销售进度管理的销售服务与成交的标准,以此在纷繁的竞争环境中保持自己的品牌运营特色,增加品牌的竞争力。

形容词美感销售法

服装服饰、家居家纺等商品类别,其商品的美感价值是此类商品的核心商品价值。美感形容词销售法是运用形容词描述的方式,进行品牌商品的美感销售。通过美感形容词销售法可以帮助顾客更清晰的衡量产品美感价值需要、与引导顾客更快的作出购买决策,从而促进终端销售成交量!

形容词美感销售法比较适合以下品牌现状运用:假如品牌的目标群体在服装审美选择方面不是很有主见,容易受到周围人的影响而改变对服装产品美感认知;或者终端品牌的销售人员的服装美感素养不高,对服装风格美感在为顾客推荐的时候描述不住来,美感卖点不清晰;或者品牌产品本身风格美感很好,但是由于当地顾客较土气,导致成交量较低;或者你的品牌比较时尚,单价不高,很容易打造连带销售,但是导购又不谈善于连带推荐;等等以上现象的情况下,那么你就可以尝试采用形容词美感销售服务模式,进行终端规范推广和员工管理。

由于形容词美感销售法采用的贴近消费者需求的有一定专职视角的形容词引导,可以有效、比较实际的帮助终端门店留住徘徊的顾客,并同时引导消费者购买!

服装陈列美感销售法

一个人在不同的场合穿着不同的服装款式就是在展示不同的个人形象。对于服装消费来讲,管理好自己的衣橱服装组合就等于管理好一个人的场合形象。在社交角度来讲,服装对一个人的形象营销是举足轻重的!

导购员销售服装的方式,可以把每一个顾客必须面对的场合着装与衣橱结构的问题,变成具有专职角度的解决方案。比如为顾客提供不同的场合着装如何选择、不同的场合着装如何搭配、和如何的表现得体的着装形象、如何合理的配置各种服装类型的数量等服装解决方案式销售推荐服务,以获得消费者满意与销售业绩提升的双赢!

比较适合衣橱美感销售法的品牌包括:品牌产品定位所适合的穿着场合适合的较多也就是品类比较丰富;或者目标群体是年龄较成熟群体,消费比较理性,重视衣橱款式的穿着率;或者品牌产品风格比较个性化,在场合搭配方面需要引导顾客;或者品牌影响力较强势,希望化开发潜在消费群体;或者品牌定位属于中精心打造品牌,品牌门店重视顾客长期连续购买和连带购买。

衣橱美感销售法通过帮助顾客发现商品的衣橱价值,抓住销售机会并促进连带购买!可以帮助品牌留住更多的精心打造消费群体!

风格销售法

对于美感类商品而言,风格是的卖点!市场竞争激烈,品质和价格无分轩轾,风格不再影响地位,而是在表达品味!顾客买美感,美感即风格,风格变成卖点。

作为品牌销售的终端,如何让风格变成销售力,不是仅仅通过花费高昂的店面展示陈列来体现风格,还有就是我们导购销售人员如何声情并茂的销售品牌风格,努力把品牌风格卖给更多。

小编点评:风格是服装商品美感的核心。风格销售法是以服装商品的风格美感为引导,以风格的名义启发顾客组合购买。

(责任编辑:盼盼)

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