如何打造店铺涨腰包不瘦之道

导读：

服装批发企业来讲，终端加盟商是对公司和品牌的形象、业绩起到直接影响的因素，对于总代理来讲，加盟商，则是加盟商的榜样，是公司文化和品牌宣传的焦点。那么，总代理要如何打造出一个好的加盟商呢？终端加盟商，需要了解的是，如何才能做得更好，以获得代理商更大的扶持和自身更高的创收。这本身就是朝着一个“加盟商”的方向在努力。

遵循市场集中原则，投入小的管理精力和管理成本获得的创收。一些加盟商喜欢开多品牌多店或者分散市场多店，这样虽然自己的事业也可以做得很大，但在管理精力和管理成本的投入上要付出很大，相对而言创收比例就在减小。笔者认为，选好1—2个品牌，在一个小的区域市场内（如一个地区，或者一个市区）开设多店，这样有利于品牌集中、市场集中、管理集中，能有效节约管理成本和管理精力，提高创收。

可以得到公司更大的扶持。公司会把的扶持放在大店、业绩好的店、有影响力的店，所以成为加盟商，可以得到公司更大的扶持。这些扶持主要体现在管理上、技术指导上、货品配发上等方面，这些方面对店铺的经营有着非常重要的影响。

降低缺货现象及库存风险。服装生意在货品方面的两个死穴就是缺货和库存，这两个问题相互矛盾又不可避免。而单品牌开大店、开多店则能增强店铺之间的货品调配，使货品“活”起来，减少缺货带来的损失。同时，对于大店多店，如果前期预测出现库存压力较大，提前多店同时促销，则可以很大程度的降低库存压力。

有利于培养出更的员工。两个品牌之间，公司文化不同、风格定位有所差异，其终端店铺的经营方式自然会有所区别。而单品牌多店则可以加强店铺之间的员工调配，这样所培养出来的员工对品牌的认识更透彻，顾客心理特征更熟悉，上手更快。

小编点评：开大店、开多店所能带来的竞争力和更大的比，然后关键是在行动上、管理上给予更大的支持，真正的关注到加盟商的利益。同时对于代理商而言，只有加盟商的营业额更高、利润更大的时候，自身的利润才会随之提高。