“速琥汽车膜品牌”打造心经

导读：众所周知，汽车膜的经营方式有别于其他汽车用品，由于汽车膜不属于常用的快消品，而是属于多功能的耐用品，自此，车主在购买的时候考虑的因素比较多，自然也提升了汽车膜的销售难度。新年伊始，汽车膜经营商该如何布局进而提高汽车膜的销售、大幅增加2011全年度的汽车膜销售额呢?

据笔者了解，麦肯锡公司曾经公布过一个数据，自主创业的单位五年后仅有18%的，而创收的企业占比更少，仅为5%。但通过盘点调查数据，记者发现，通过专职的连锁加盟机构进行创业的企业，有80%获得了成功。对此，本网直接连线已经在国内汽车膜连锁机构中占据份额，并成功打造出“速琥”品牌的恩迪福斯特种薄膜市场部经理李云哲先生，公开解析“速琥”汽车膜品牌的打造方式，以此为广大经销商提供2011年“做好汽车膜品牌经营”的有力参考。

“其实速琥的秘密武器就是特别注重对加盟商的培训。速琥坚持对所有的员工进行专职化的培训，令其在销售过程中运用的销售技巧。此外，速琥特别注意信息的收集，根据网络等多方面的信息进行市场观察，进而随时调整产品结构。”李云哲透露道。

创业不是一件容易的事情，一旦创业便将其当成事业来经营的信念在生意经营中显得格外重要。笔者进一步了解到，选择品牌关键看企业，仔细考察该企业有没有完善的营销组织策划、有没有强势的产品，是否有能力带领合作伙伴顺利创业是前期考察的重要方面。

“汽车膜市场是个特殊的市场，很多品牌都仅是行业品牌。因此，在实际操作中一靠品牌的拉动，此外，更重要的依托合作伙伴的推动，速琥更侧重对合作伙伴的培养。速琥虽属于新生品牌，但是，二十多年来的OEM让我们积累了丰富的经验，在这里与大家分享速琥汽车膜品牌经营的生意经!”李云哲笑着对笔者说。

前期运作

创业具有的风险，创业者在创业之初一般缺乏的资源进行市场调查，速琥的专职团队会在意向者开业之前进行风险评估，对于条件尚不成熟的坚决拒，以支持合作伙伴的**创收。

营销策划

在合作伙伴开业之前，速琥团队将帮助其进行店面选址、媒体运作、推广促销等，快速提升合作伙伴在当地的度和美誉度。

培训体系

消费者在感觉产品的品质之前，都会在购买的过程中有一个感性的认识过程，速琥团队让无形的品牌感知有形化，通过对人员的专职技术培训、效果的营销培训、店面经营指导、后续跟踪经营优化等提高品牌价值。

销售支持

开业前期，速琥将提供小本铺货、全套体验检测设备、施工工具、小本的膜版、宣传册、代理授权书、产品检测报告等用品，帮助车主更清楚、快捷的了解产品。

区域保护

速琥严格把控商圈保护，避免市场价格体系的混乱，限度的保护合作伙伴的经营利益。

从当前的汽车用品销售市场看，手段可谓五花八门，灵活多样。多元化的宣传、让利优惠、无障碍退换货等已经成为十分奏效的手段。“速琥也将为合作伙伴提供及时有效服务。其实，不仅是汽车膜行业，很多行业常常忽略这些可以有效拉动销售的措施。速琥坚持把工作做到售前，减少销售员由于长时间介绍产品终客户流失掉的消很情绪，让车主在进店之前就对‘速琥’具有信赖感。速琥对售后的关注不多，因为我们对产品非常有信心。”李云哲对笔者强调道。

汽车膜行业的确是一个非常特殊的行业，当一种产品被多方伪造山寨时，防伪就失去了终目的。投入过多的力量去防伪不如转投到技术革新，创造为消费者带来利益的产品。据了解，速琥的智能改色系列汽车膜正是坚持“产品是的防伪”理念走进大家视线的，凭借外界环境的光线强热度改变透光率、隔热率等效用，被越来越多车主所爱。

编辑点评：汽车膜的经营方式有别于其他汽车用品，由于汽车膜不属于常用的快消品，而是属于多功能的耐用品，自此，车主在购买的时候考虑的因素比较多，自然也提升了汽车膜的销售难度。