浅议如何提升床品专卖店业绩

　　如今，加盟行业已经成为众人的热点，床品行业在经历了近10年的渠道扩张后，众多品牌开始了新一轮的跑马圈地，已经开始向质量型竞争转型的床品企业急需从品牌、产品、渠道、推广、管理等方面联合发力方能突围。要想在众多品牌终端同质化日趋严重的今天脱颖而出，就必须从终端形象、终端推广、终端管理、信息沟通、品牌宣传等方面联合发力，而要做到这些的先决条件必须是观念的革新。

　　一、终端形象

　　1、装修

　　“巧妇难为无米之炊”，这里所讲的装修并非是单纯意义上的装修豪华，而是根据自身牌的定位审时度势量身打造的有特色的装修风格。一切为顾客着想，装修设计也不例外，人性化的一站式购物的装修风格将成为市场新宠，在设计时合理利用空间，既要尽可能多地展示商品又不能显得拥挤：

　　2、陈列

　　开一家床品专卖店，在终端陈列时，一般遵循以下几种方式：主题陈列、整体陈列　、整齐陈列：、堆头陈列：将商品随即堆积陈列的方式、定位陈列、关联陈列等方式。这是床品创业是否成功的关键。

　　3、服务

　　很值服务：对购买产品达到**数量或体积的客户主动提出送货或****的的士费用，

　　专职服务：专职服务体现专职价格，如根据顾客的穿着、谈吐和气质有的放矢地推介商品，对顾客的提问对答如流，尽量避免使用模棱两可的词语，

　　感动服务：用心服务客户，不厌其烦的感动客人是的服务，如产品销售7天内电话回访客户，询问使用情况并对相应问题及时处理;上门订制、展示、家具搭配建议等

　　二、终端推广

　　商要利用主动营销、优惠券使用、与公司联系样板间的展示、对新开发的楼盘可以通过与物管沟通发放宣传资料等手段来进行脱光，同时可以与装修公司联动销售、与核心家具商场实行联动销售、与院、婚纱影楼实行联动促销实现双赢的销售模式。

　　三、终端管理

　　一个床品专卖店要注重人员管理、商品管理。

　　四、信息沟通

　　1、与家纺品牌公司总部的信息沟通和交流：(促销、处理货、新品上市)

　　2、加强与区域内其他加盟商的信息沟通和交流：主要是销售品类、促销和货源调节上

　　3、密切关注同行动向：促销、大卖品、定价、陈列等终端信息

　　五、品牌宣传

　　1、整合媒体资源，选择适合自己的媒体广告投放策略;

　　2、适时参与一些社会公益活动，提高品牌美誉度;

　　3、多设计一些增加与公众见面机会的品牌传播载体如台历、茶杯、雨伞等。

　　这样有助于扩大该家纺品牌的号召力和影响力。