如何做好家纺产品的促销活动

　　如何做好的促销活动?家纺作为近段时间的销量节节高产品对商家是十分有利的，从以往的促销的形式来看，多采用直接打折或买赠促销等类似的促销手段，因为现在多数的店很少正价销售，光是这样的打折形式没有新意，吸引不了顾客，创意决定腰包不瘦，那么到底如何做好家纺的促销活动?在形式和内容上搞花样吸引消费者呢，下面我们就来做详细的介绍。

　　如何做好家纺的促销活动?作为来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，那么每一次促销活动都将为下一次营销活动做铺垫、做加法。 作为的代理商，必须要找到自己促销的核心点，然后紧紧围绕它，体现出自身的优势。要针对自己所在的商圈和步行街进行规划，确定好促销的核心点，这主要要求在形象促销、产品促销、人员促销、广告促销、联合促销和服务促销等方面要有突破，要以点带面，以面带动整体，渐渐形成自己的促销模式。 形象促销关键点：让店面形象靓起来 商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，整体的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。

　　经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现的品牌风格和意境。 产品促销关键点：细分产品线，区别对待 在做产品促销的时候，**要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，腰包不瘦产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的精心打造消费者的注意。拉动人气的产品――要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品)，拉动日常消费。对于腰包不瘦产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的**产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货;节假日促销期间，平均75折出货。

　　联合促销关键点：让合作者带着他的客户来 家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。

　　我们队如何做好家纺的促销活动已经有了更深刻的了解，经销商如果能结合起来综合运用，加以有机整合和创新，就会在立于不败之地。