什么是真正的战略营销？

　　什么是真正的战略营销?今天有很多人都在讲真正的战略营销，但是笔者发现很多人讲的战略营销其实质还是市场营销的翻版，换汤不换药。那么究竟什么是战略营销呢?要想回答什么是战略营销，我们必须先明确，什么是战略。

　　战略的本质是一个企业对未来的选择。

　　我们为什么要做选择?因为我们不是全能的。我们不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好!做战略本身就说明我们不是的。只有上帝不需要战略，因为上帝是的。任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力，用到产出更大的地方。

　　要想做到聚焦有价值客户群，我们就需要做几件事情：

　　1)细分客户群： 我们只有细分了客户群，才能够知道我们有哪些选择。否则我们就不知道，我们选择哪些客户，放弃哪些客户。细分的方法和方式，细分的标准决定了企业的选择目标。错误的细分模式会导致企业做出错误的选择。高明的细分模式，可以增强企业的竞争力。从商业的本质出发，我们就不难发现，细分客户群的标准，不是企业的资源和能力，而是客户的需求。

　　2)客户群价值评估： 我们要想做出选择，**是找到企业能力和目标客户群需求相结合的点。只有企业的资源和能力同客户的需求产生一个对接，才能够更大化地发挥企业的能力，把“好钢用到刀刃上”。企业终的目的是要。因此企业必须选择可以为企业带来足够的**的客户群。

　　真正的战略营销，令抓紧择**之势，打造流水聚集的焦点。