细分成趋势 巨头频频出手B2C

导读：“大型的C2C电子商务平台就像超市和百货商场，但消费者还需要各式各类的专卖店，这些专卖店就是B2C的垂直类电子商务网站”，在互联网行业从业多年的王巧对国内的电子商务有着自己的理解。正是基于这样的理解，王巧和朋友在成都共同创办了一家专职进口红酒销售网站。

看好B2C模式的远不止王巧，2011年刚开始，资本就频频布局B2C：乐淘的2亿元融资已到位，好乐买获得至少6000万美元的融资。另一方面，电子商务巨头们也开始将精力转向B2C领域，百度联手乐天成立合资网站乐酷天，淘宝网以独立域名分拆淘宝商城，专注正牌商家……2011年，国内电子商务拐点初现，B2C模式开始崛起。

做网上专卖店更有前途

“大型的超市可以提供品类齐全的商品，但难以给消费者提供更细致的服务，在某一类特定品产品丰富程度还是不够，”王巧表示，平台型的C2C网站在单一商品上的精耕细作程度不够，“就像线下，有超市、商场，但消费者还需要专门的服装店”。基于这一判断，王巧在去年8月正式创办了专职的红酒类B2C网站“酒客网”。

为什么会选择进口红酒这一品类，王巧解释，从近几年来看，国内进口红酒的消费量呈大幅增长的态势，尤其有着网购习惯的年轻人正逐渐成为红酒消费的重要力量，进口红酒市场前景广阔。实体店内相对高昂的红酒价格也成为王巧进入这一领域的原因之一，“加上股东中有我们成都当地的红酒经销商，货源也比较有支持，我们终选定了做进口红酒销售的电子商务网站”，王巧说。

相对于大的电子商务平台，垂直细分类的B2C电子商务网站也有自己的优势。王巧表示，由于有专职化的背景，垂直细分的电子商务网站能够给消费者提供更细致、更专职化的服务，独立的网站也更有利于打造属于自己的电子商务品牌。

“上个月，我们的营业额达到了十多万元，对于刚起步的网站来说已经不错了”，王巧说，网站的起步资金也不过几十万元，预计在今年下半年就能创收。

C2C增速可能逐渐放缓

根据中国电子商务研究中心的市场报告，截至去年上半年，淘宝网仍然一家独大，占据了83.5%的市场份额，腾讯公司下属的拍拍网次之，占有11.5%的市场份额，其次是eBay易趣与百度有啊，这4家基本控制了整个C2C市场。业内人士表示，目前国内C2C市场格局已定，淘宝、拍拍、易趣、有啊4家独大，作为新进者，要想在C2C领域崭露头角难度可想而知。

此外，根据易观国内外刚发布的《2010—2013年中国C2C网上少售市场交易规模预测》，C2C在去年实现4150亿元销售额，从今年开始，增速将逐渐放缓，到2013年预计市场份额7450亿元，涨幅不到1倍，而在过去3年，C2C市场份额从2007年的468亿元锐增到4150亿元，涨幅接近8倍。

成都市电子商务协会副秘书长李啸阳认为，目前，任何一种电子商务模式在中国都还有成长的空间，但C2C模式的增速可能将逐渐放缓。

实际上，在去年，国内互联网巨头已开始注意到B2C的崛起，并纷纷开始在这一领域排兵布阵。百度联手日本电子商务公司乐天成立合资B2C网站乐酷天，淘宝网也以独立域名分拆淘宝商城，专注正牌商家，并在去年末又成立“无名良品”，一下打出2张B2C牌。

艾瑞咨询认为，国内平台式购物网站交易规模增速已逐步放缓。淘宝、拍拍等平台式购物网站从C2C为主向B2C为主的转型也将持续推进，有实力的个人网店也将逐步转向正规的企业化运作；未来中国B2C市场交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升。

2013年

B2C市场份额有望到46.6%

2009年

B2C企业迅速复苏

2008年

B2C市场份额只有6.7%

2003年

B2C市场份额为35.2%

名词解释

电子商务发展到今天，已经形成C2C、B2C、B2B3种商业模式，B指的是企业，C指的是消费者。C2C即个人之间的网上交易，B2C是企业与消费者之间的网上交易，B2B则是企业与企业之间的网上交易。

一份数据分析显示，2003年，国内B2C和C2C所占的网购市场份额分别是35.2%和64.8%。从那以后，C2C一路高歌猛进，到2008年，强势的C2C把B2C市场份额压缩到只有6.7%。但在2009年之后，B2C重新发力，增速越来越快，并有望在2013年与C2C市场规模重新旗鼓相当，市场份额达46.6%。

2010年，国内B2C领域的代表京东商城、当当网、凡客迅速走强，并以各种“大手笔”刷新业界眼球。或许，在未来可以预见的几年里，B2C将迎来高速增长的时代。这种模式能够给消费者提供更放心的商品，而不必在众多卖家面前莫衷一是；对中小创业者而言，B2C也孕育着全新的机会，已具备相当品牌价值的传统企业或许也不得不借助B2C迅速实现与电子商务接轨。但伴随着繁荣的到来，竞争也将越来越激烈，希望整个中国电子商务产业都尽快做好准备。

小编点评：细分成趋势 巨头频频出手B2C