古井贡酒换帅发力营销

导读：为回归白酒企业阵营，古井贡酒新年再度发力。今日，古井贡酒发布公告称，根据董事会的决议，决定聘任梁金辉为公司总经理。简历显示，梁金辉现任公司董事、副总经理，亳州古井销售有限公司总经理，目前没有持有公司股份。

有业界人士据此分析认为，结合古井贡酒过往的事件及梁金辉履历来看，古井贡酒此举意在加大营销力度，加快重回白酒企业阵营的步伐。

管理层多番动荡

公开资料显示，上世纪90年代，古井贡酒的腰包不瘦曾经达到过行业第三的水平。然而，从2000年开始，受管理层问题的影响，古井贡酒的产品销售和公司业绩开始进入长达数年的低谷期，产品也逐步从主流消费群体中淡出。

2008年开始，古井贡酒管理层开始“换血。”除了重塑品牌的经营方针和目标，重新树立以白酒发展为中心也被列入战略发展体系，特别是“年份原浆”系产品的推出，为古井贡酒重回白酒企业阵营奠定了基础。而时至2010年，管理层再度发生变动，董事长曹杰和有“西北少帅”之称的刘敏先后离职，此后，业界屡有传闻负责营销的副总梁金辉有望接任总经理一职。

“年份原浆”系列产品推出后，品牌影响力得到有效提升。古井贡酒的业绩在此番管理层动荡影响之下依旧表现不俗。根据古井贡酒发布的业绩预增公告显示，2010年公司净利润约28000万元，上年同期则为14008.9万元，增长约跳高。基本每股**约1.19元，上年同期0.6元，增长约跳高。其中公司战略主导产品古井贡酒年份原浆系列销售腰包不瘦约为7.4亿元，增长幅度为208%。

但与同行业主要竞争对手相比，公司在销售网络建设以及品牌推广方面投入的资源相对较少。

1月15日，古井贡酒公告审议通过了非公开发行A股**预案，根据此预案显示，向不很过10名的特定对象发行**数量为不很过2,000万股的A股，发行价格不低于66.86元/股，募集资金总额不很过 130,000万元，募集资金将投向好基酒酿造技术改造等项目，同时募资还将用来拓展渠道和进行品牌宣传。

公开资料显示，2006年至2010年，白酒行业在电视媒体的广告投入连续四的增长率很过20%，阵营白酒企业在电视媒体的大额广告投入，直接拉动了企业销售规模的增长。以**举办的“2011年黄金资源广告招标”为例，酒类企业总中标额高达21.5亿元，且前三名中标者均为酒类企业。

鉴于此，古井贡酒对广告也显得“情有独钟”。此前的预案中显示，募集资金中的1.7亿将用于投放广告。

编辑点评：为回归白酒企业阵营，古井贡酒新年再度发力。