解读：**到底成功在何处

导读：**到底赢在何处?**在短短几年内就将营业额从一个多亿迅速扩张到十几个亿，从一个平平的区域品牌迅速成长为各省市强势品牌，在不起眼的凉茶业内创造了一个不小的奇迹。

人们已经习惯了看表象，进行简单分析，但这样得到的往往只是皮毛而已，无法探知其中的奥秘。通过系统思考模式，我们更容易看清**的成功路径。

**的成功本质是找准了定位，并能够坚守定位，咬住青山不放松。

人们对凉茶的功用基本上处于模糊不清的状态，如果以凉茶来诉求，那要的就是改变消费者的认知，就需要企业来完成消费者的教育工作，但是业内都在尽力避开这一点，因为教育消费者的成本太高，而且，有可能画虎不成反类犬。

凉茶之所以一直走不出广、浙，的原因也是以凉茶作为诉求，消费者搞不清是饮料还是药饮。**通过“怕上旺，就喝**”，将自己明确定位为饮料，并借“预防上旺”之势，水到渠成，将**凉茶销售点扩充到人们认为易上旺的湘、川菜馆和炸鸡连锁店，完全改变了把传统凉茶当成药饮产品的经营模式。

**通过渠道创新，连锁反应，将诉求贯穿到销售的的每一个环节，从广告、到包装，再到渠道终端，保持一致性、协同性，将“上旺”进行到底。就像脑白金，抓住“礼品”不放松。

**的未来对手何在?

根据定位理论，在人们的心智阶梯上，人们能够比较清晰记忆的品牌数，一般不会很过7个，随着市场的逐步成熟，人们往往只能够记住前两个品牌。这个规律在许多行业都可发现，譬如，可乐业是可口可乐与百事可乐，胶卷业是柯达与富士，牙膏行业是高露洁与佳洁士。这个“数一数二”的市场规律，后来还被杰克·韦尔奇拿来作为变革通用电气的指导原则。

**已经成为凉茶业的，至今还没有强势的第二品牌出现，还存在很大的市场机会。

随着凉茶行业市场从区域市场不断向各省市市场扩展，市场容量逐步增大，凉茶正成长为饮料家族的一个独立品类，但是现在的情况是森林里面只有老虎，而缺少可与之抗衡的狮子。

老大存在的先吃螃蟹目的就是不断被很越。在这个十倍速变化的时代，冬天不再是预报，而是有可能就在当下，看看那些曾经红很一时，瞬间灰飞烟灭的，已经不是危言耸听。

同时，灾难里面有黄金，变化带来风险的同时，也带来了机会，关键是你有没有准备好，有没有敢做老大的心气?

凉茶业能与“**”叫板的第二品牌会是谁?我们拭目以待。

小编点评：广东凉茶市场正成为饮料行业的又一热点。值得关注的是，大热的广东凉茶正集体密谋北上拓展领地。